《工業(yè)4.0時(shí)代下大客戶營銷》

對(duì)象

銷售管理人員

目的

提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能

內(nèi)容

第一篇 基礎(chǔ)理論篇

一、工業(yè)4.0產(chǎn)生背景

二、工業(yè)4.0概念

三、工業(yè)4.0內(nèi)容

第二篇 御人篇

1、銷售人員招聘與甄選 

2、銷售團(tuán)隊(duì)管理方案決策 

3、銷售人員培訓(xùn)方法與內(nèi)容設(shè)計(jì)

4、銷售團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)

5、銷售人員激勵(lì)

第三篇 攻伐篇

1、銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)設(shè)計(jì)問題  

2、銷售管理倫理沖突問題  

3、面對(duì)不同市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)投入與營銷費(fèi)用預(yù)算設(shè)計(jì)問題

4、面對(duì)銷售人員出差管理問題

5、招聘渠道創(chuàng)新與拓展問題

6、非物質(zhì)激勵(lì)創(chuàng)新問題

7、銷售團(tuán)隊(duì)人事管理問題

8、新產(chǎn)品推廣與銷售管理變化問題

9、銷售老手抵制培訓(xùn)的問題

10、甄別有價(jià)值銷售人員問題