培訓對象
市場總監、產品總監、營銷總監、高中層市場營銷管理等相關人員內訓大綱市場工程學分為市場分析、市場策
課程收獲
1.加強對市場營銷專業知識的理解與運用
2.掌握市場分析方法與技巧
3.通過分析市場找到營銷的機會并制定相應的營銷策略
4.通過深入系統地授課與案例分析，整體提升學員市場分析與策劃的能力
課程大綱
第一天上午
? 緒論——市場營銷感覺的建立
? 市場工程學
? 市場分析
? 明確挑戰
? 信息收集
? 數據分析
? 市場策略
? 設計策略
? 制定計劃
? 市場監控
? 監控行動
第一天下午
? 市場分析
? 我們經常面臨的挑戰
? 數據分析方法
? 描述性分析
? 相關性分析
? 推理性分析—因果分析
? 有關營銷戰略的分析工具
? 經驗曲線
? 產品的市場生命周期
? BCG矩陣
? 麥肯希矩陣
? ADL矩陣
? SWOT競爭分析
? CSF分析
? 診斷市場的19個特征參數
? 7個市場特征參數
? 10個競爭特征參數
? 2個客戶特征參數
案例分析一：信號發生器
1. 明確挑戰
2. 分析數據
3. 設計解決方案
第二天上午
? 市場營銷發展趨勢
? 常用的9個重要市場分析特征參數
? 客戶需求及購買特征
? 客戶的三維需求
? 客戶需求分析
? 客戶購買特征
? 價格
? 三種價格體系
? 不同價格體系的應用
? 產品的價格定位
? 潛在市場容量
? 市場規模
? 市場增長率
? 產品生命周期
? 市場占有率
? 市場集中度
? 公司內部銷售分析
案例分析二：探測器
1. 明確挑戰
2. 設計調查參數
3. 分析數據
4. 設計解決方案
第二天下午
? 市場預測
? 競爭預測
? 市場增長率預測
? 當面臨挑戰時，怎么辦？（實例分析）
? 如何評定銷售額的增長？
? 如何做下一年度的銷售計劃？
? 新產品上市時，應考慮哪些因素？
? 市場策略
? 品牌戰略
? 企業模式設計
? 組合營銷策略
? 競爭策略
