智勝營(yíng)銷-經(jīng)典營(yíng)銷沙盤(版權(quán)課程)

一、公司戰(zhàn)略

1、通過模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境分析、識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略

3、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的確立與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造策略

4、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長(zhǎng)與收縮戰(zhàn)略

二、產(chǎn)品戰(zhàn)略

學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤(rùn)來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略

三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1、進(jìn)行模擬市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，制定新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略

2、運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)集群劃分，練習(xí)使用競(jìng)爭(zhēng)者辨識(shí)與分析技術(shù)

3、靈活運(yùn)用差異化、低成本和集中戰(zhàn)略

4、運(yùn)用營(yíng)銷組合策略構(gòu)建戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略調(diào)整

四、品牌戰(zhàn)略

1、分析外部品牌環(huán)境，測(cè)評(píng)企業(yè)品牌狀況

2、辨識(shí)企業(yè)品牌價(jià)值構(gòu)成的關(guān)鍵要素

3、進(jìn)行品牌定位、品牌營(yíng)銷組合和品牌營(yíng)銷預(yù)算

4、學(xué)習(xí)品牌傳播、品牌維護(hù)和品牌價(jià)值提升策略

五、營(yíng)銷環(huán)境掃描

1、營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析

2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境的掃描和透視

3、市場(chǎng)環(huán)境分析——市場(chǎng)集中度、產(chǎn)品差異化、進(jìn)入壁壘等

六、不同產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品生命周期——投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期

2、不同產(chǎn)品生命周期階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇

3、不同產(chǎn)品生命周期的梯次規(guī)劃

七、營(yíng)銷必殺技——營(yíng)銷戰(zhàn)

1、演練營(yíng)銷進(jìn)攻、營(yíng)銷防御和營(yíng)銷游擊戰(zhàn)術(shù)

2、體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者策略

3、學(xué)習(xí)靈活運(yùn)用品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)。