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一、正確地認(rèn)識(shí)品牌
什么是品牌?
品牌的重要性?
建設(shè)品牌的關(guān)鍵是什么?
二、品牌與銷售的關(guān)系
品牌與銷售互為因果，相互促進(jìn)
品牌既提高短期銷量，又能提高長期銷量
三、 “不做品牌做銷量”的原因是什么?
認(rèn)清“不做品牌做銷量”的誤區(qū)
消費(fèi)者買的是什么?
消費(fèi)者為什么會(huì)買
四、能不能做到“不做品牌做銷量”
搞清楚，營銷到底是干什么的。
做品牌對銷售員的影響
做品牌對終端的影響
五、銷量如果沒有品牌基礎(chǔ)，將是“空中樓閣”
經(jīng)銷商提貨不等于銷售
消費(fèi)者一次購買不等于長期購買
六、怎樣才能既做品牌，又做銷量
做品牌就是為了銷售，否則就不做品牌。
做品牌讓銷售更簡單
銷售人員是建設(shè)品牌的主力
整合宣傳建品牌、促銷售
品牌活在體驗(yàn)中
利用顧客建品牌
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