會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和招商會(huì)議運(yùn)營(yíng)

課程背景

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營(yíng)銷(xiāo)模式。 “會(huì)議就是業(yè)績(jī)、會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。”保險(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷(xiāo)等行業(yè)離開(kāi)會(huì)議可以說(shuō)很難發(fā)展。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。 本課程則通過(guò)大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的種類(lèi)，最重要的是解密了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

課程目標(biāo)

1、詳細(xì)闡述會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理的操作精髓 2、分析會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 3、掌握會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理的技能提升方法 4、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 5、引爆會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理潛力的行動(dòng)方案 6、了解誰(shuí)是決定購(gòu)買(mǎi)的人 7、深知“找對(duì)人”的重要性 8、簡(jiǎn)單易懂，操作性強(qiáng)，學(xué)員可以學(xué)以致用

課程大綱

課程背景：

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營(yíng)銷(xiāo)模式。

“會(huì)議就是業(yè)績(jī)、會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。”保險(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷(xiāo)等行業(yè)離開(kāi)會(huì)議可以說(shuō)很難發(fā)展。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。

本課程則**大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的種類(lèi)，**重要的是解密了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

課程目標(biāo)：

1、詳細(xì)闡述會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理的操作精髓

2、分析會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案

3、掌握會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理的技能提升方法

4、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)

5、引爆會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理潛力的行動(dòng)方案

6、了解誰(shuí)是決定購(gòu)買(mǎi)的人

7、深知“找對(duì)人”的重要性

8、簡(jiǎn)單易懂，操作性強(qiáng)，學(xué)員可以學(xué)以致用

課程時(shí)長(zhǎng)：2天

課程對(duì)象：

總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)策劃人員、銷(xiāo)售員、想導(dǎo)入會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)的各級(jí)經(jīng)理人員等

課程大綱：

**章 關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

1、什么是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)？

2、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型

（1）展會(huì)（舉例：高交會(huì)、文博會(huì)、車(chē)展、房展等）

（2）OPP創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)（例如：安利、完美、天獅等）

（3）新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（例如：蘋(píng)果手機(jī)、錘子手機(jī)）

3、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（具備以下條件）

（1）新上市的產(chǎn)品（需要概念引導(dǎo)）

（2）一對(duì)一銷(xiāo)售教困難的，需要借助專(zhuān)家的力量

（3）比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的

（4）決策過(guò)程簡(jiǎn)單

4、優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)VS會(huì)議“一對(duì)多”營(yíng)銷(xiāo)

第二章 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的策劃

1、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功的標(biāo)準(zhǔn)、（衡量會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功的指標(biāo)有哪些？）

2、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功的主要要素有哪些？（常規(guī)9大環(huán)節(jié)）

（1）主題策劃明確

（2）客戶(hù)名單

（3）邀約話(huà)術(shù)

（4）邀約

（5）主持

（6）主講嘉賓

（7）中場(chǎng)溝通

（8）談判

（9）收單、跟進(jìn)

第三章 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓

1、定位：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)體系崗位體系的一員，致關(guān)重要的崗位

2、對(duì)主講嘉賓的選擇（條件）——對(duì)講師的要求

3、溝通（與主持、會(huì)議組織單位、與客戶(hù)）

4、講師的語(yǔ)言組織、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和控制的話(huà)語(yǔ)穿插在會(huì)議演講當(dāng)中。

第四章 成功的精髓——成交業(yè)績(jī)

1、 會(huì)議成交的關(guān)鍵點(diǎn)

2、 設(shè)計(jì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的理由

3、 設(shè)計(jì)好成交的所需要的“勾”

4、 講師的價(jià)值塑造

5、 你的“托”在哪里

6、 成交單證的準(zhǔn)備

第五章 成功的精髓——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

1、 小成靠個(gè)人，大成靠團(tuán)隊(duì)

2、 團(tuán)隊(duì)的如何分工協(xié)作

3、 如何配合營(yíng)造會(huì)場(chǎng)氣氛

4、 會(huì)后會(huì)如何分工配合

5、 成交時(shí)每個(gè)人的角色定位