保險在手今生無憂培訓課程

主講老師：宋梅蘭

課程詳情：

適合行業

銀行證券行業政府機關部門教育培訓行業保險行業其他

課程時長：一天

課程大綱

1.人身與理財

1.1幸福生活導入理財概念

1.2保險在理財中異議

2.深知保險

2.1保險與風險

2.2保險的兩個維度

2.3保險的功能

3.保險的保障

3.1壽險定價

壽險解決傳承中問題：傳不了被欺騙時效經濟

3.2健康保險：高端醫療

3.3意外：高杠桿批發客戶

4.保險的保障

4.1子女教育金風險：上學沒錢父母出意外沒時間彈性沒有費用彈性準備時間有限

保險準備教育金優勢：確定安全豁免

4.2年老后遇到的問題：人活著錢沒了人活著錢不夠用病了沒錢治病了錢花光了

保險準備養老金的優勢

5.營銷保險成交的因素

5.1渠道

5.2公司

5.3產品

保險在手今生無憂培訓課程: 銀保營銷; 適合行業銀行證券行業政府機關部門教育培訓行業保險行業其他課程時長：一天課程大綱1.人身與理財1.1幸福生活導入理財概念1.2保險在理財中異議2.深知保險2.1保險與風險2.2保險的兩個維度2.3保險的功能3.保險的保障3.1壽險定價壽險解決傳承中問題：傳不了被欺騙時效經濟3.2健康保險：高端醫療3.3意外：高杠桿批發客戶4.保險的保障4.1子女教育金風險：上學沒錢父母出意外沒時間彈性沒有費用彈性準

大保險營銷實務特訓營: 大客戶營銷; 適合行業銀行證券行業政府機關部門教育培訓行業保險行業其他課程時長：兩天課程大綱1.簽單前—找對人1.1主顧開拓：原有和升級主顧開拓1.2客戶分類2.簽單中—說對話2.1保險功能：保障和保證2.2顧問式營銷挖掘客戶需求2.3如何挖掘企業家保險需求如何挖掘女性保險需求如何挖掘已婚青年期保險需求2.4異議處理：渠道、公司、商保產品、香港保險、儲蓄、社保2.5溝通中身心微語言助力保險營銷3.簽單后—永續經

年金保險銷售訓練營: 銀保營銷; 適合行業銀行證券行業教育培訓行業保險行業其他課程時長：兩天課程大綱1.相識年金險原理市場機遇2.年金保險功能教育金準備養老金準備婚姻財富管理（離異女性）企業流動性穩健理財3.保險公司安全保險公司設立條件的嚴苛保險公司注冊資本金雄厚保險公司經營監管嚴格保證金制度責任準備金制度公積金制度保險保障基金制度償付能力監管再保險制度保險資金運用監管制度134號文和保險銷售行為可回溯管理辦法保監會和銀監會合并人

養老有“?！?保您養老: 銀保營銷; 適合行業銀行證券行業政府機關部門教育培訓行業保險行業其他課程時長：一天課程大綱1.養老金營銷中存在的問題及分析2.找誰談養老規劃高業績目標客戶群及開拓高件數目標客戶及開拓3.關于養老規劃談什么3.1挖掘養老金需求3.2準備養老金各種方式分析養老金靠政府—太少了養老金靠企業—您想多了養兒防老—過時了以房養老—需謹慎存款養老—待轉化其他投資養老—要四問4.如何借助商業養老保險滿足養老需求

授課見證

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