促銷有術(shù)

【課程受益】
促銷是現(xiàn)代商業(yè)終端進(jìn)行競爭的最有力武器，當(dāng)加盟商正確運(yùn)用促銷策略，必能如虎添翼，快速提升銷售業(yè)績。本課程讓您掌握：
促銷主題設(shè)定及策劃的實(shí)操方法
促銷手法與自身經(jīng)營的契合度選擇
品牌CIS推動促銷成效的陳列手法
促銷活動執(zhí)行時人員及貨品的專業(yè)化配置
【授課時長】
1天（6小時）
【授課形式】
理論分享、角色演練、體驗(yàn)式分享、案例分析、行動學(xué)習(xí)實(shí)踐、分組討論
【授課對象】
品牌加盟商、品牌公關(guān)人員、品牌零售管理者
【課程大綱】
第一部分：促銷策劃對品牌營銷的意義及影響
促銷的定義及作用—Sales Promotion(SP)
現(xiàn)代促銷的六大特點(diǎn)--“三碗不過崗“留下的記憶
促銷分類三維度-重大程度、市場營銷角度、溝通角度
促銷策劃的定義及重要意義
案例分析——“十一激情搶，流行我做主“
第二部分：促銷戰(zhàn)略與策劃流程
成功促銷六要訣-興趣、創(chuàng)意、實(shí)惠、推廣、易操作、執(zhí)行
促銷活動定位決定促銷成功與否
促銷活動細(xì)分
促銷活動目標(biāo)顧客分析
促銷活動設(shè)計6W2H原則
促銷活動策劃流程十步走
促銷主題設(shè)計原則七原則及年度周期促銷主題案例分享
實(shí)操演練——“圣誕節(jié)促銷策劃方案“撰寫
第三部分：常見促銷手法優(yōu)劣勢分析
價格促銷種類及優(yōu)劣勢分析
打折讓利、有獎銷售、購物返劵、VIP推廣...
非價格促銷種類及優(yōu)劣勢分析
游戲PK、現(xiàn)場演示、組合銷售、包裝促銷...
聯(lián)合促銷定義、原則及優(yōu)劣勢分析
云促銷定義、特點(diǎn)及優(yōu)劣勢分析
促銷方法的衡量原則
產(chǎn)品生命周期不同時期的促銷依據(jù)“庫銷比”與“售罄率”
第四部分：執(zhí)行促銷（PM）的人員及貨品契合度
促銷人員PM方案學(xué)習(xí)及話術(shù)訓(xùn)練
促銷人員處理顧客投訴及繁忙服務(wù)關(guān)鍵時刻
PM目標(biāo)分解及工作分配
促銷商品的備貨及補(bǔ)貨原則