銀行正在告別高增長、高息差、高利潤的"三高"時代，銀行轉型是大勢所趨，也是形勢所迫。在這種情況下，銀行迫切找到新的市場增長點，外拓營銷就是一個很重要的方向。但是應該怎么營銷呢?有哪些問題，又有什么策略?
銀行如何通過外拓營銷活動做好產品的宣傳和推介，促進網點轄區內各項業務快速發展，實現業務有效突破？如何全面提升營銷人員的專業知識、銷售技巧，以及機智靈活的應變能力？
目前商業銀行的外拓營銷中普遍存在活動運動化、產品單一化、效果模糊化的問題。著名銀行專家孫軍正博士提出"外拓為王"的理念，對不同客戶群體采取
模塊1:新時代銀行外拓營銷的四大變革趨勢
1.態常之變:銀行新常態下的營銷轉型
2.形勢之變:銀行面臨的新形勢新挑戰
3.轉型之變:銀行深度轉型路徑
4.趨勢之變:銀行發展外拓營銷的趨勢
5.典型案例研討、分析與點評
模塊2 :走出銀行外拓營銷誤區
1.銀行外拓營銷常見的誤區一:觀念落伍、坐椅待幣
2.銀行外拓營銷常見的誤區二:領導不力、不能持續
3.銀行外拓營銷常見的誤區三:單兵作戰、缺乏聯動
4.銀行外拓營銷常見的誤區四:粗暴銷售、一味蠻干
5.典型案例研討、分析與點評
模塊3 :外拓營銷實施常見五大問題分析
1.如何實現精準外拓?
2.如何抓住黃金營銷時間?
3.如何提高外拓營銷成功率?
4.如何在他行區域開展高難度外拓?
5.如何在走訪建檔后持續營銷?
6.典型案例研討、分析與點評
模塊4 :陌生片區開發六大戰術攻略
1.以熟客帶生客，以老戶帶新戶
2.擺攤設點模式，擺出自己的特色
3."一對一""陌拜"為王，地面推進
4."一對多"模式加快拓展速度
5.O2O線上線下完美結合
6.細分市場，批量營銷
7.典型案例研討、分析與點評
模塊5 :不同外拓片區的差異化營銷策略
1.商貿片區外拓營銷策略
2.居民社區外拓營銷策略
3.農村片區外拓營銷策略
4.外出務工人員外拓營銷策略
5.企業、機關、事業單位外拓營銷策略
6.典型案例研討、分析與點評
模塊6 :銀行外拓營銷開展話術六部曲
1.成功的外拓60%來自前期準備
2.外拓營銷話術六部曲之寒暄導入
3.外拓營銷話術六部曲之建立親和感
4.外拓營銷話術六部曲之需求挖掘引導
5.外拓營銷話術六部曲之產品呈現
6.外拓營銷話術六部曲之異議處理
7.外拓營銷話術六部曲之促成合作
8.典型案例研討、分析與點評
模塊7 :突破原有壁壘--銀行外拓營銷的產能突破
1.定向:有效鎖定目標客戶群體
2.規劃:整體規劃全年外拓營銷活動
3.建設:做好"四化"建設，方能成功突圍
4.跟進:持續化跟進，增加客戶黏性
5.典型案例研討、分析與點評
模塊8 :打造精銳外拓團隊
1.培養員工凝聚力，打造一流外拓團隊
2.團隊成長需要個人心理素質的提升
3.打造狼性外拓營銷團隊
4.創建合理的外拓營銷激勵機制
5.典型案例研討、分析與點評
