【新進(jìn)員工】服務(wù)意識與心態(tài)課程介紹

模塊1：客戶服務(wù)的重要性，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)質(zhì)和意義

21世紀(jì)商家競爭的核心是什么？

為什么要談“顧客滿意”？

優(yōu)質(zhì)服務(wù)將為企業(yè)帶來什么？

為什么追求顧客滿意百分百？

模塊2：如何看待客戶的抱怨與批評，如何建立積極的服務(wù)心態(tài)

（一）打造積極的職業(yè)化服務(wù)心態(tài)

1、優(yōu)秀客服人員素質(zhì)模型

2、我們與職業(yè)有多遠(yuǎn)？

3、你是胡蘿卜、雞蛋還是咖啡豆？

4、臺灣IBM高級官員談成功的秘訣

（二）如何看待客戶的抱怨與批評

1、學(xué)會(huì)做顧客情緒的『拆彈專家』――面對顧客的抱怨與批評，營業(yè)前臺積極的思維方式和應(yīng)具備的積極心態(tài)。

2、郵差弗雷德精神—在客戶的驚喜中找到自己富有的人生

模塊3：如何樹立服務(wù)人員責(zé)任心，塑造誠信和可靠職業(yè)形象

（一）定位

1、『客我關(guān)系』的定位――你們VS 我們

2、『服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行』的定位――做了VS做好

3、『服務(wù)內(nèi)容』的定位――物的層面VS人的層面

4、『溝通模式』定位――尊重事實(shí)VS尊重情感

5、『成功』定位――我的勝利VS我們的勝利

6、『職業(yè)生涯』定位――收獲VS積累

（二）服務(wù)趨于同質(zhì)化

1、服務(wù)同質(zhì)化是什么趨同？

（三）心態(tài)與技能問題清單

1、忙、盲、茫

2、歸罪于外

3、急于求成

4、害怕被否定

5、缺乏踏實(shí)肯干的精神

6、缺乏正向的服務(wù)情緒影響力

7、只關(guān)注有形收入增長，卻忽視無形財(cái)富積累；

8、只會(huì)講話，不會(huì)溝通

9、缺少職業(yè)敏感度

10、對事不知盡心、對物不知珍惜、對己不知克制、對人不知感恩

模塊4：如何有效運(yùn)用禮儀知識服務(wù)客戶

（一）有聲語言對客人的尊重

1、進(jìn)門問候

2、服務(wù)過程中

3、服務(wù)結(jié)束的時(shí)候

4、營業(yè)廳臺對客服務(wù)中最不該出現(xiàn)的服務(wù)語言

5、具有魔術(shù)般魅力的話語

（二）肢體語言對客人的尊重

1、肢體語言的重要性

2、肢體語言標(biāo)準(zhǔn)

（三）情緒語言對客人的尊重

1、從『我要工作』到『我要快樂工作』

2、微笑服務(wù)經(jīng)典案例

3、情緒譜

模塊5：客戶滿意服務(wù)意識與藝術(shù)

（一）關(guān)于『服務(wù)』

1、服務(wù)的定義

2、服務(wù)定義的四個(gè)核心要素

3、服務(wù)產(chǎn)品的四個(gè)特征

4、服務(wù)的兩個(gè)層面

5、顧客滿意服務(wù)工具箱

（二）關(guān)于『服務(wù)意識』

1、何謂服務(wù)意識？

2、為什么要樹立客戶服務(wù)意識

3、系列經(jīng)典案例解讀『服務(wù)意識』

4、服務(wù)意識的生命在于『創(chuàng)新』

5、服務(wù)意識的魅力在于『無形』

6、服務(wù)意識的核心是『愛』

7、『愛』的五個(gè)維度

8、『愛的回報(bào)』―― 愛 ，讓你收獲更多

（三）關(guān)于『服務(wù)情緒』

1、『情緒服務(wù)者』定義

2、關(guān)注服務(wù)者『情緒短路』造成的『情緒成本』

3、情緒的火柴效應(yīng)

4、『情緒體驗(yàn)』――顧客滿意的關(guān)鍵

5、『顧客不一定永遠(yuǎn)是對的，但顧客永遠(yuǎn)都是情緒的』

6、你具備『正向情緒』的影響力嗎？

7、左右顧客『情緒方向』的遙控器在你手中嗎？

8、做服務(wù)情緒的主人，創(chuàng)造情緒價(jià)值