中小企業(yè)如何快速成長

課程目標(biāo)

提高中層領(lǐng)導(dǎo)管理能力

課程大綱

**部分：胸懷祖國，放眼世界

　　一、發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)成長的誤區(qū)

　　企業(yè)能否快速成長，往往決定于企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展觀念，幾乎與企業(yè)內(nèi)在的、傳統(tǒng)意義上的企業(yè)管理沒有關(guān)系。

　　1.地域戰(zhàn)略：

　　2.領(lǐng)域戰(zhàn)略

　　3.競爭戰(zhàn)略

　　二、優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展總結(jié)市場營銷的戰(zhàn)略觀念

　　案例：小肥羊、利郎、雅客V9如何贏得、把握市場機(jī)會，迅速的“邊大邊強(qiáng)”。

　　三、擬賣方市場的觀點(diǎn)

第二部分：整合社會資源，支配社會財(cái)富

　　有一個(gè)因素決定了或造就了許多企業(yè)的成敗——并不是自己企業(yè)擁有的資源有多少，而是決定于企業(yè)利用社會資源的能力有多強(qiáng)。

　　一、什么是企業(yè)家

　　二、企業(yè)家應(yīng)該具有怎樣的能力

　　從股權(quán)結(jié)構(gòu)、資本配比甚至是社會資源的幾個(gè)方面闡述企業(yè)家整合的思維方式的重要性。

　　三、整合的具體體現(xiàn)：整合政府資源、整合社會資源、整合股東資源

第三部分：心智資源，定位戰(zhàn)略

　　一、營銷的真正內(nèi)涵

　　二、如何**科學(xué)的定位創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌，迅速搶占消費(fèi)者的心智資源

　　如何讓消費(fèi)者深刻的記住我們、記住企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品——認(rèn)可你、贊譽(yù)你、信賴你，在競爭中成為強(qiáng)者！

　　案例：任何一個(gè)品牌都有一個(gè)在消費(fèi)者心中的定位形象——就如：海爾代表服務(wù)，聯(lián)想代表家用電腦，紅塔代表煙，山東代表儒家文化之源。

　　我們的企業(yè)或產(chǎn)品代表什么？如何讓消費(fèi)者對你有清晰的記憶和認(rèn)識——搶占消費(fèi)者的心智資源。

第四部分：企業(yè)文化的形成與作用

　　一、文化的形成（猴子理論）

　　二、企業(yè)文化在企業(yè)中的實(shí)際作用

　　執(zhí)行力方面、思想信念方面、行為方面、制度方面

　　三、從文化的角度看企業(yè)的競爭本質(zhì)

　　制度可以保證企業(yè)行為的低標(biāo)準(zhǔn)，而文化卻可以創(chuàng)造企業(yè)成就的高標(biāo)準(zhǔn)，未來企業(yè)的競爭就是什么？

第五部分：強(qiáng)烈的宣傳意識，重視企業(yè)無形資產(chǎn)

　　一、當(dāng)今企業(yè)資產(chǎn)的再認(rèn)識

　　二、企業(yè)的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)

　　許多企業(yè)在固定資產(chǎn)的投入上是一揮千金，而在品牌宣傳上卻是“珍惜分文”，其實(shí)企業(yè)的資產(chǎn)包括有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，而且是后者創(chuàng)造了更多的社會價(jià)值。

　　三、培養(yǎng)企業(yè)強(qiáng)烈的宣傳意識，積累企業(yè)社會中的無形資產(chǎn)，塑造企業(yè)形象

　　蒙牛乳業(yè)有句格言——當(dāng)一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)和一個(gè)地區(qū)、一個(gè)國家、一個(gè)民族的命運(yùn)息息相關(guān)時(shí)，其責(zé)無旁貸的是不斷努力創(chuàng)新，勇于承擔(dān)更多的社會責(zé)任。

　　企業(yè)的影響力來自于企業(yè)的無形資產(chǎn)，企業(yè)與社會的關(guān)聯(lián)性也是源于企業(yè)的無形資產(chǎn)，這是企業(yè)塑造百年老店的根本。