供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理及談判技巧

【培訓(xùn)對(duì)象】 
采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購(gòu)、物料經(jīng)理，以及一切與采購(gòu)管理相關(guān)的人員。 

【培訓(xùn)收益】 
供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理及談判技巧 

一、 供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析
1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)
1.2.供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析
1.3.明確需求

二、 供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查
2.1.供應(yīng)商識(shí)別
2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選
2.3.選擇10個(gè)“C”法則
2.4.三輪篩選小結(jié)

三、 供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估及核準(zhǔn)
3.1.跨部門團(tuán)隊(duì)
3.2.“制定現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估表”
3.3.如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估？現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的評(píng)估十大要素
3.4.合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)

四、 供應(yīng)商選擇和評(píng)估的注意事項(xiàng)
4.1.合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)程序 
4.2.供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估 －對(duì)“現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估”的評(píng)估
4.3.供應(yīng)商選擇和評(píng)估的注意事項(xiàng) － 兼談商業(yè)道德

五、 現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績(jī)的評(píng)定體系與供應(yīng)商關(guān)系管理, 一體化
5.1現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績(jī)的評(píng)定體系 – 四個(gè)必須評(píng)估內(nèi)容
5.2采購(gòu)商 /供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜

六、 涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略
6.1什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？
6.2戰(zhàn)略模型
   戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
   戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略
   戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
6.3反向市場(chǎng)營(yíng)銷

七、 成本構(gòu)成, 分析及其管理
7.1成本的6大類別
7.2簡(jiǎn)化的財(cái)務(wù)報(bào)表
7.3采購(gòu)總成本構(gòu)成
7.4量化每種成本: 考慮的問(wèn)題

八、 采購(gòu)價(jià)格分析，如何把價(jià)格降下來(lái) – 戰(zhàn)略, 技巧和方法
8.1買方用于降低價(jià)格的十八項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
8.2如何把采購(gòu)價(jià)格降下來(lái) 

九、 采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)的要點(diǎn)和技巧
9.1談判的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
9.2采購(gòu)談判的24個(gè)技巧 
9.3談判的原則
9.4采購(gòu)的21項(xiàng)核心要素

十、 迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代
10.1如何做好談判工作，提高談判技巧
10.2實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判
10.3談判者的標(biāo)準(zhǔn)
10.4成功談判者特質(zhì)
10.5優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)

十一、 做好談判前的準(zhǔn)備
11.1談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析
11.2如何有效建立談判目標(biāo)
11.3談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化
11.4談判團(tuán)隊(duì)如何建立
案例分析：參訓(xùn)學(xué)員分組進(jìn)行不同案例討論并給出分析結(jié)論

十二、 談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
12.1讓步技巧分析
12.2說(shuō)服的技巧
12.3如何解決談判中沖突
12.4如何提高提問(wèn)水平
12.5善用壓力進(jìn)行談判的技巧
模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購(gòu)方與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)談判模擬。

十三、 優(yōu)勢(shì)談判開(kāi)場(chǎng)策略
13.1聞之色變策略如何應(yīng)用
13.2開(kāi)場(chǎng)策略之感覺(jué)、感受、發(fā)覺(jué)
13.3如何擔(dān)任不甘不愿的賣（買）方

十四、 優(yōu)勢(shì)談判中場(chǎng)策略
14.1擠壓法應(yīng)用技巧
14.2分?jǐn)偛町惾绾卧谡勁兄袘?yīng)用
14.3給答案要答案，而不是給題目得答案
集體討論：優(yōu)勢(shì)談判收?qǐng)霾呗?/p>

十五、 掌握不同的談判風(fēng)格
15.1談判客戶的風(fēng)格分類
15.2不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
15.3與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn)