您的促銷是否缺乏標準規范化的流程體系？ 您的促銷是否年年月月重復、無法創新？ 您的促銷是否有條不紊？ 白熱化的競爭市場上，促銷成為最常見的市場手段之一，但在促銷活動越來越同質化的今天，為何有的促銷能掀起波瀾贏得市場，有的就悄無聲息地結束？ 針對以上問題，我們特邀原寶潔公司品牌高管汪德宏、李鈺晟先生，通過中國市場上68個案例分享與解析，幫助您掌握促銷策略、創新與管理的思維與方法，找到一套適合中國市場特點的促銷工具，通過各環節的細節發現與執行把控從而實現促銷不僅為銷量服務，也為品牌服務。
【課程目標】全面掌握寶潔促銷策略、創新與管理方法
促銷策略、創新與管理 | |
第一單元： 促銷與營銷 | 第二單元：促銷的策略 |
◇ 促銷概念與作用 ◇促銷與營銷的三個真理性時刻（MOT） 售前的腦海時刻 售中的眼球時刻 售后的口碑時刻 ◇促銷的原則 品牌資產（Brad Equity）與促銷原則 供應商的促銷原則 零售商的促銷原則 | ◇促銷的目的 ◇消費者促銷策略 Sell to More——激發試用的促銷 Sell More——培養品牌忠誠度的促銷 ◇渠道促銷策略 提升銷量 推廣新品 擴大分銷覆蓋 降低庫存 打擊競爭對手 |
第三單元：促銷的種類與創新 | 第四單元：促銷管理三步曲之促銷計劃 |
◇消費者促銷的種類 ◇渠道促銷的種類 ◇外資品牌促銷創新 促銷響應 再定義“促銷回報” 數字化促銷 ◇本土品牌促銷創新 大創新 小創新 | ◇促銷計劃 促銷目的 目標產品 促銷對象 促銷方式 促銷預算 行動計劃 |
第五單元：促銷管理三步曲之促銷方案 | 第六單元：促銷管理三步曲之促銷評估 |
◇明確促銷需求 ◇頭腦風暴 ◇選擇促銷形式 ◇評估促銷方案 ◇確定內部方案 ◇確定執行方案 ◇練習：設計促銷方案 | ◇促銷評估要素 ◇促銷評估流程 ◇促銷數據的搜集 ◇促銷數據分析具體方法 ◇促銷主要評估指標 ◇促銷財務評估方法 案例分析：某消費品企業年度促銷計劃評估 |
