戰(zhàn)略到執(zhí)行的基石—華為責(zé)任制經(jīng)營(yíng)實(shí)踐

課程背景

華為將近三十年的快速發(fā)展，從兩萬元起家到收入達(dá)到5200億（16年數(shù)據(jù)），年復(fù)合增長(zhǎng)率超過50%，如此驚人的成績(jī)已然成為中國(guó)企業(yè)的標(biāo)桿。近幾年華為也成為中國(guó)企業(yè)界學(xué)習(xí)的典范。向華為學(xué)什么，收入利潤(rùn)等業(yè)績(jī)成果？市場(chǎng)份額技術(shù)等核心競(jìng)爭(zhēng)力？這些都是結(jié)果……華為從不談成功，只談未來和危機(jī)。如果說學(xué)習(xí)華為，應(yīng)該學(xué)習(xí)他如何構(gòu)建一套以客戶為中心的價(jià)值創(chuàng)造體系，并不斷通過以自我批判為內(nèi)涵的變革優(yōu)化能力。

現(xiàn)在的市場(chǎng)/客戶、技術(shù)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)都在不斷發(fā)生變化，外部環(huán)境的變化是客觀存在，不以企業(yè)或企業(yè)家意志為轉(zhuǎn)移，華為非常善于在不同時(shí)期，不同環(huán)境下去調(diào)整自己的一家企業(yè)。這種調(diào)整的精髓就是“用規(guī)則的確定應(yīng)對(duì)結(jié)果的不確定---任正非”。以責(zé)任中心建設(shè)和全面預(yù)算管理的戰(zhàn)略執(zhí)行能力就是確定規(guī)則的一部分，通過規(guī)則對(duì)資源配置，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

戰(zhàn)略是做正確的事，責(zé)任中心是將業(yè)務(wù)計(jì)劃的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分配給各個(gè)組織，而預(yù)算是管理和配置資源做成正確的事！企業(yè)最大的執(zhí)行力不是令行禁止，而是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的能力，通過全面預(yù)算銜接戰(zhàn)略與執(zhí)行，支撐和管理戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)！

課程大綱

華為將近三十年的快速發(fā)展，從兩萬元起家到收入達(dá)到5200億（16年數(shù)據(jù)），年復(fù)合增長(zhǎng)率超過50%，如此驚人的成績(jī)已然成為中國(guó)企業(yè)的標(biāo)桿。近幾年華為也成為中國(guó)企業(yè)界學(xué)習(xí)的典范。向華為學(xué)什么，收入利潤(rùn)等業(yè)績(jī)成果？市場(chǎng)份額技術(shù)等核心競(jìng)爭(zhēng)力？這些都是結(jié)果……華為從不談成功，只談未來和危機(jī)。如果說學(xué)習(xí)華為，應(yīng)該學(xué)習(xí)他如何構(gòu)建一套以客戶為中心的價(jià)值創(chuàng)造體系，并不斷**以自我批判為內(nèi)涵的變革優(yōu)化能力。

現(xiàn)在的市場(chǎng)/客戶、技術(shù)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)都在不斷發(fā)生變化，外部環(huán)境的變化是客觀存在，不以企業(yè)或企業(yè)家意志為轉(zhuǎn)移，華為非常善于在不同時(shí)期，不同環(huán)境下去調(diào)整自己的一家企業(yè)。這種調(diào)整的精髓就是“用規(guī)則的確定應(yīng)對(duì)結(jié)果的不確定---任正非”。以責(zé)任中心建設(shè)和全面預(yù)算管理的戰(zhàn)略執(zhí)行能力就是確定規(guī)則的一部分，**規(guī)則對(duì)資源配置，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

戰(zhàn)略是做正確的事，責(zé)任中心是將業(yè)務(wù)計(jì)劃的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分配給各個(gè)組織，而預(yù)算是管理和配置資源做成正確的事！企業(yè)**大的執(zhí)行力不是令行禁止，而是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的能力，**全面預(yù)算銜接戰(zhàn)略與執(zhí)行，支撐和管理戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)！

［培訓(xùn)收益］

? 華為不同階段的業(yè)務(wù)發(fā)展和管理變革

? 了解華為不同發(fā)展階段經(jīng)營(yíng)重心的變化

? 華為責(zé)任制經(jīng)營(yíng)的核心---責(zé)任中心建設(shè)和全面預(yù)算管理

? 責(zé)任制經(jīng)營(yíng)與組織KPI之間關(guān)系［培訓(xùn)特色］不是純粹的理論講解，也不是講師從頭到尾的口若懸河，以咨詢顧問的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合學(xué)員的問題，**研討、工具模板的分享，使學(xué)員達(dá)到即學(xué)即用的效果：

1. 實(shí)戰(zhàn)性：講師擁有銷售、職能管理和項(xiàng)目管理等多業(yè)務(wù)體系的工作經(jīng)歷，華為全面預(yù)算管理實(shí)操，凸顯業(yè)務(wù)實(shí)際及實(shí)用性；

2. 互動(dòng)性：?jiǎn)l(fā)式教學(xué)，講師**學(xué)員小組研討提問、行業(yè)標(biāo)桿管理經(jīng)驗(yàn)分享、咨詢項(xiàng)目問題分析等引導(dǎo)學(xué)員學(xué)習(xí)并理解有效的經(jīng)營(yíng)管理體系建設(shè)；

3. 高層次：從企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)看全面預(yù)算管理，避免純財(cái)務(wù)角度看預(yù)算，凸顯預(yù)算管理對(duì)公司價(jià)值。［參課對(duì)象］? 董事長(zhǎng)、董事會(huì)成員、總經(jīng)理；

? 高中級(jí)管理層、事業(yè)部總經(jīng)理、各預(yù)算中心責(zé)任人、各級(jí)財(cái)務(wù)管理人員，如集團(tuán)業(yè)務(wù)線總經(jīng)理、主管營(yíng)銷副總、主管研發(fā)副總、主管財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理財(cái)務(wù)主管及其他管理人員等。

【培訓(xùn)時(shí)間】1-2天

［課程大綱］

一、 華為發(fā)展歷程及經(jīng)營(yíng)管理模式演進(jìn)

1. 華為發(fā)展歷程

2. 不同業(yè)務(wù)發(fā)展階段華為經(jīng)營(yíng)管控重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變

3. 對(duì)比阿米巴和華為責(zé)任制經(jīng)營(yíng)

研討一：XX公司責(zé)任制經(jīng)營(yíng)的問題

二、 責(zé)任制經(jīng)營(yíng)與全面預(yù)算管理

1. 責(zé)任制經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)—經(jīng)營(yíng)責(zé)任的分解

2. 從戰(zhàn)略到執(zhí)行的管控體系

3. 責(zé)任制—責(zé)任中心建設(shè)

4. 經(jīng)營(yíng)--全面預(yù)算管理 選講

a) 資源配置促進(jìn)長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)

b) 以項(xiàng)目為中心的運(yùn)作機(jī)制—管好經(jīng)營(yíng)的“細(xì)胞“

   研討二：你們的責(zé)任制經(jīng)營(yíng)能否支撐公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)成功