企業產品創新與風險控制
企業：產品設計 市場營銷 風險識別是三個優勢的疊加放大 組合
“客戶布局 行業趨勢”之上的產品設計 批量營銷 風險控制
客戶開發與營銷模式
散沙模式（傳統）
散圈模式（未來）
|一.中小企業產品創新4P的“新特點 新趨勢” |
|“行業風險 市場風險”之上的產品設 |中小企業要達到：“以微見明”的新挑|
|計 |戰： |
|市場、企業、企業家是一部難解的“ |中小企業“產品線”構建 |
|百科” 全書，讀她千篇也不厭倦 |1、復雜事，設計模式簡單做 |
|企業創新的“10大授信產品圖” |2、簡單事，控制模式復雜做 |
|客戶布局“規模 結構“決定產品設計 |事興而知其歸 見始而知其終 |
|的新特點 |提升企業應對經濟環境“全天候”變化|
|中小客戶產品設計 |企業“信用風險” |
|4P是什么？ |1、 形式風險 |
|1、靜態產品設計 |2、實質風險 |
|2、動態產品設計 |產品設計與開發 |
|動態產品設計包括“鏈 圈”融資新模 |營銷模式與創新 |
|式 |風險識別與控制 |
|二、創造批量開發“企業新模式” |
|企業產品設計與開發新模式 |客戶是第一性，產品是第二性 |
|1、園區塊模式 |什么是優質小微企業： |
|2、商會塊模式、 |山不在高，有仙則名；水不在深，有|
|3、協會塊模式 |龍則靈中小企業具有“三高”特點 |
|4、核心企業“鏈”模式 |成本高，風險高，收益高 |
|5、市場塊模式 |調查成本 |
|企業產品設計 風險控制的三個核心 |操作成本 |
|點 |風控成本 |
|1、風險識別度 | |
|2、風險偏好度 | |
|3、風險容忍度 | |
|案例分享 | |
|三、中小企業產品設計 適應環境 |
|授信產品創新的基礎與前提 |中小企業做成優質大企業案例分析 |
|風險控制 |產品線體系與架構重在“特” |
|專業化 |特色產品 特點產品 特長產品 |
|市場化 風控前移 |授信產品的設計新思路 |
|產品化 |中小企業不是孤立的 |
|效率化 |是一個“高度關聯”的圈 鏈 |
|公司 市場前端 |融資模式創新=公司部門 風控部門 |
|法律文本 |法律部門 |
| |案例分享 |
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|四、小企業未來的“集合票據”產品發展新趨勢 |
|中小企業：聯合捆綁在資金市場發債|中小企業的核心是什么？根深則葉茂|
|新探索 |中小企業的3個“可比 可行 可持續” |
|財務信息高度“披露 透明” |公式 |
|農業產業的“三種”商業模式 |“產品線”重在關聯出設計 |
|小而弱商業模式 |組合“特色產品”的應用 |
|小而土商業模式 |例如：抵押 擔保 聯保 |
|小而強商業模式 |每款產品的分析 案例分享 |
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|五、專業“營銷團隊 技術支撐”團隊 |
|建立專業團隊 |中小企業風險“預警 控制”兩條線 |
|策劃層面 |對外是風險調查 分析 |
|1、產品設計經理 |對內是風險識別 控制 |
|公司產品經理 風控設計經理 |授信風險：防范 控制 駕馭 |
|2、方案設計經理 |案例分享 |
|操作層面 | |
|3、客戶經理 第一責 | |
|任人 | |
|4、支行長首席客戶經理 最終負 | |
|責人 | |
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客戶經理 支行分管授信業務的行長 行長助理
支行行長以上的高管層
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課程大綱
培訓經典概括時間
適合對象
