快消品企業(yè)微觀運營管理體系建設(shè)

培訓(xùn)受眾:

快消品企業(yè)營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管

課程收益:

了解什么是微觀運營；清楚為什么要進(jìn)行微觀運營建設(shè)；掌握如何推進(jìn)微觀運營建設(shè)。

課程大綱:

1、戰(zhàn)略、策略、執(zhí)行和運營的關(guān)系
2、微觀運營的定義
3、推進(jìn)微觀運營的意義
提升業(yè)務(wù)隊伍工作效能
提升單店銷量份額
提升終端掌控能力
提升價值鏈各環(huán)節(jié)利潤率
使我們在市場競爭中處于有利的態(tài)勢
形成價值鏈系統(tǒng)的差異化能力
4、微觀運營的理論框架
運營目的: 終端掌控、占有率提升、價值鏈盈利能力增強(qiáng)。
運營精神：聚焦終端，關(guān)注細(xì)節(jié)，嚴(yán)格管理
運營核心：單店提量、終端升級
運營基礎(chǔ)：工作站-定格-日線-終端-終端關(guān)鍵人系統(tǒng)
運營手段：定格、目標(biāo)、時間、行為、績效的督察管理
運營工具：流程、制度、規(guī)定、報表
5、微觀運營體系基本內(nèi)容
關(guān)注目標(biāo)，聚焦過程，保障結(jié)果
　 通過劃分定格，有效分解、支撐整體目標(biāo)的實現(xiàn)；
通過對日目標(biāo)的持續(xù)跟進(jìn)，保障月目標(biāo)的完成；
　 通過時間、行為管理，約束行為，規(guī)范動作，提高技能；
　 通過績效管理，完成團(tuán)隊激勵和業(yè)績評定。
追溯、核查是整個過程中強(qiáng)有力的保障手段。對定格、目標(biāo)、時間、行為、績效的監(jiān)察管理，實質(zhì)上就是關(guān)注目標(biāo)，聚焦過程，從而保障結(jié)果輸出。　
6、微觀運營建設(shè)的要點、步驟、規(guī)劃等。