課程背景
“需求開發與需求管理是一個創新與探索的過程，而不僅僅只是收集的過程。”
---Sommerville and Sawyer, 1997
需求開發與需求管理貫穿產品生命周期的本身。可惜的時，很多研發型組織在“出租車”式的被動開發模式“壓榨”下深陷需求開發和需求管理的泥沼：
◇ 產品規劃階段的需求分析工作不全面，導致在產品研發生命周期的各階段都有可能有新的意見提出、產品需求一直處于動態的（動蕩的）變化中；
◇ 來自于市場/業務部門的需求缺乏延展性和可重用性分析，無法形成更有效地需求規劃從而實施“賣什么做什么”的前瞻性產品開發模式；
◇ 客戶/業務部門不能將需求敘述完整，分析人員在與目標客戶溝通需求時的技巧亟待提升；
◇ 很多需求都是也閉門造車的“拍腦袋”需求。但是對于不合理的需求，分析人員感到無計可施。如何去驗證和確認這些需求到底是否是客戶真正需要的？
◇ 需求收集/需求開發工作的職責定義不是非常清晰。應該哪些部門應該參與？各方的職責如何定義？需求分析人員需要具備哪些能力……
針對上述問題，我們特別企劃了“產品經理訓練營——產品需求從分析到規劃”咨詢式培訓課程，著重指導貴公司產品經理（尤其是從研發人員轉崗過來承擔產品工作的）梳理“人們為什么會喜歡上一款產品”的創新思維，即：產品思維是如何形成的？以及：在將創新思維應用到具體的產品需求規劃與設計的過程中，要經歷哪些歷程、有哪些工具可以運用、要注意哪些問題……
本課程幫助貴公司產品經理（尤其是從研發人員轉崗過來承擔產品工作的）建立起純粹的產品意識，然后通過逐一詳細講解適合于產品開發模式的需求規劃方法、產品需求分析時的主要方法（相關方期望值分析、焦點討論法、業務模型分析、$APPEALS模型、SPAN-FAN分析……）、執行產品需求分析、規劃到建模的主流方法（User Story、用戶故事地圖、KANO模型、用戶體驗設計……）的工具與過程，以及這其中各個角色的定位、職責、能力要求……等項內容，以期能夠對解決貴公司上述問題提供解決方案建議，幫助您成功跨越產品需求規劃和設計的泥沼。
【特別提示】：所謂“咨詢式培訓”，是現時比較新穎的、保證學員與講師之間高度互動的授課模式。它要求培訓講師在授課前對企業的現狀、有了較為全面的了解，對于客戶的疑惑在哪里、有哪些困難……有比較清晰的了解，并由此確定培訓內容、設計培訓提綱、和案例運用。在培訓課堂上，要求學員把在實際工作中遇到的客觀狀況帶到課堂上，將培訓現場變成尋找問題解決方案、思路和方法的“路演”。同時，講師將結合受訓企業的真實案例，組織學員進行實戰訓練，在訓練學員能力的過程中，既提高了學員分析問題、解決問題的能力，也解決了學員的日常工作中遇到的實際問題。所以，我們在此強烈建議：
◇ 請確認本需求大綱；
◇ 根據本課綱、在開課前從各位學員處收集到盡可能多的、在實際工作當中所遇到的典型問題/典型事例，在課堂上我們將作為剖析和講解的主要對象。
另外，在課堂上我們將安排5次實戰演練，分別對應和覆蓋“產品的目標市場定位”、“產品需求規劃” 、“產品需求分析”、“產品需求溝通”和“產品推廣“等活動。
課程大綱
Module 1概述
◇ 產品管理 Vs. 研發項目管理——最大的區別是什么？最需要實現的轉變是什么？產品的經典定義：從核心到外圍圍繞“產品”的五層模型——產品表現、產品品牌、服務、產品周邊和產品生態
◇ 需求的經典定義——功能需求、非功能需求和設計約束
◇ “客戶講不清楚需求”與“需求總是變更”是在產品需求開發和管理過程常態化的兩個問題。我們不能從根本上消弭這兩個問題，只能想辦法適應這兩類問題；
◇ 需求開發的三個層次——用戶需求、產品需求與產品組件需求，以及這三個層次的區別與聯系
※ 研討環節：分析來自于貴公司實際項目的產品需求規格，識別其中不明確、有缺失和/或有矛盾的部分，并據此討論“產品需求”的要素
◇ 需求開發與需求管理的區別與聯系——“做正確的事”Vs.“把事情做正確”
◇ 請牢記：我們交付的不是產品本身，而是價值——如何從孤立的需求中判斷出產品的“交付價值”
※ 案例分析之1：對比分析兩種汽車的交付價值，及其實現方式
※ 案例分析之2：某型醫療器械的目標客戶，及其重點功能特性
Module 2 產品的戰略管理暨產品的市場定位
◇ 規劃產品需求的方法依據——創新擴張曲線
◇ 市場驅動的產品需求開發策略及其6大步驟
◇ “目標客戶”的經典定義：客戶 ！= 目標客戶
◇ 客戶/目標客戶從哪里來？客戶需求（OR）是什么？
◇ 準確識別目標客戶特征的“焦點討論法”
※ 演練一：使用“典型用戶法”研討并確認貴公司3~5個產品（覆蓋兩條及兩條以上的產品線）各自的目標客戶與交付價值
Module3 產品需求的規劃——從“做什么賣什么”到“賣什么做什么”
◇ 5個層級的需求，解決5種不同的問題——定位點、痛點、尖叫點、引爆點和持續點
◇ “規劃新產品/新產品需求的方法”之一——拷貝
※ 拷貝是最快的創新
※ 可以拷貝些什么及其典型案例介紹
※ 怎樣拷貝暨拷貝的實施步驟
◇ “規劃新產品/新產品需求的方法”之二——優化
※ 優化第一式：加一維
※ 優化第二式：減一維
※ 優化第三式：倍增
※ 優化第四式：組合
※ 優化第五式：環境敏感
◇ “規劃新產品/新產品需求的方法”之三——維度
※ 什么是維度？字典里的解釋與我的解釋
※ 規劃新產品/新產品需求時可以使用的“維度”
※ 3大體系、6大創新維度、60種創新方法
◇ 使用KANO模型平衡需求并設定需求的優先級
◇ “維度模型”永放光芒——如何有效的引導和限制目標客戶的“期望值”
※ “維度模型”實例介紹之一——適用于IT系統的“諾蘭模型”
※ “維度模型”實例介紹之二——適用于通訊產品的“梯級模型”
※ “維度模型”實例介紹之三——適用于醫療產品的“情景擴增模型”
◇ 研討環節：嘗試定義貴公司某一產品的“維度模型”
※ 演練二：綜合使用拷貝、優化、維度等方法，從“產品表現”的維度為貴公司3~5個產品（覆蓋兩條及兩條以上的產品線）設計“尖叫點”
Module 4產品需求的分析
◇ 需求分析的基本原則：問題的識別、評估、平衡和綜合
◇ 需求分析的主要目的：把產品/產品需求異步地交付給目標客戶
◇ 關注客戶需求（OR）是商業模式的需要
※ 端到端OR管理流程框架
◇ $APPEALS產品需求分析模型
※ 案例演示：識別產品的$APPEALS要素
※ 產品的競爭對手對標分析
◇ SPAN-FAN分析方法——產品的競爭地位-市場吸引力要素分析
※ 案例分析：如何針對該類型產品設計“產品路標規劃”文檔模板
◇ 制定“業務計劃”以整合公司級需求規劃
※ OR與產品規劃組合分析
※ OR與產品交付
※ OR與產品生命周期管理
◇ 演練三：研討并識別貴公司3~5個產品（覆蓋兩條及兩條以上的產品線）各自的相對于$APPEALS模型的各項要素
Module 5產品需求的溝通——如何表述產品需求規劃與設計的結果，尤其是表述給后端的研發人員，并且保證前后端所有人員對于產品的規劃與設計理解一致？
◇ 需求規格化的基本原則：完整、一致、無二義和可測試
◇ 三種模式的需求規格說明書文檔的樣例：
1）用戶故事地圖
2）需求規格列表
3）IO序列
◇ 講師案例演示：“好的”需求規格文檔的樣例分析
◇ 講師案例演示：“壞的”需求規格文檔的樣例分析
◇ 講師現場剖析，使用貴公司案例：需求文檔存在的問題，以及從流程角度可以實施的系統性改進方案
◇ 產品需求的命名規則
※ 演練四：綜合使用之前3個演練的成果，各分組完成自己運營產品之“用戶故事地圖”的一級用戶故事地圖
Module 6產品需求的驗證與確認——產品推廣時的基本方（tao）法（lu）
◇ 如何以市場與客戶為核心去驗證/確認產品的需求？
◇ 產品推廣的初級套路——市面上的所謂“策劃大師“們常用的8個套路；
◇ 產品推廣的中級套路——從品牌、用戶參與、渠道、產品表現、產品服務……等5個維度梳理出來的82個套路；
◇ 產品推廣的高級套路——面向人類固有思維短板的6個套路
※ 演練五：各組為自己的產品確定推廣時slogan，并且撰寫一篇不超過200字的軟文。
Module 7 培訓總結及答疑
部分已經接受本課程內訓的企業名單
◇ 中國移動通訊集團研究院，以及廣州移動、云南移動
◇ 中國民航信信息網絡股份有限公司（TravelSky）
◇ 中國石油規劃研究院
◇ 華潤集團旗下各個BG（華潤金服、華潤健康、華潤萬家……等）的信息科技部門
◇ 友金金服
◇ 美的集團全球創新中心，以及智慧家居事業部、環境電器事業部
◇ 邁瑞醫療
◇ 上海之江生物工程（深圳創業板上市企業）
◇ 深圳珈偉光伏照明（深圳創業板上市企業）……等20余家企業。
