向阿里學(xué)銷售管理

【課程背景】

中供鐵軍是一支神秘的隊(duì)伍，他無往不勝！

中供鐵軍誕生了多位商界大佬，位居銷售指揮官的不計(jì)其數(shù)

中供鐵軍的成功不是偶然，是制度，流程，文化共同作用的結(jié)果

青春有限，時(shí)光無價(jià)

鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)帶你體驗(yàn)最接地氣最實(shí)戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)場(chǎng)

學(xué)以致用，導(dǎo)師持續(xù)跟進(jìn)，一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗(yàn)

管理是人與人的交往，本質(zhì)是連接人與人的心靈，通過制度，流程，激勵(lì)，團(tuán)建，業(yè)務(wù)抓手的搭建使之形成有效的價(jià)值體系，從而最大程度上發(fā)揮個(gè)人的主人翁精神，激發(fā)潛力，讓組織更有戰(zhàn)斗力，效率更高！

對(duì)于管理者而言除了崗位帶來的權(quán)利行使之外，需要最大程度上梳理團(tuán)隊(duì)的體系化建設(shè)，建立有效的管理溝通機(jī)制，發(fā)揮個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)才能，建立團(tuán)隊(duì)人才畫像庫(kù)，設(shè)置好崗位職責(zé)，獎(jiǎng)懲分明等一整套符合企業(yè)發(fā)展需要的機(jī)制，從而更好的為企業(yè)服務(wù)，同時(shí)也能塑造個(gè)人的人格魅力。

【課程收益】

掌握本質(zhì)：管理的動(dòng)作源于業(yè)務(wù)場(chǎng)景，判斷的標(biāo)準(zhǔn)始于起心動(dòng)念

掌握方法：十六字管理方針及3-6-1的考核方式

落地方案：用阿里的管理方法的邏輯賦能中小企業(yè)

核心策略：打造一支屬自己的銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)

【課程時(shí)間】1-2天

【課程對(duì)象】營(yíng)銷、銷售、產(chǎn)品、等部門的管理層

【課程大綱】

第一模塊：銷售頂層設(shè)計(jì)

一、阿里定戰(zhàn)略的mov模型

1.銷售體系的頂層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

業(yè)務(wù)判斷行業(yè)判斷的出發(fā)點(diǎn)

銷售模式和業(yè)務(wù)路徑設(shè)計(jì)的邏輯

.客戶ABC分類的邏輯

2.銷售提成的設(shè)計(jì)

銷售業(yè)績(jī)和價(jià)值觀相互考核的績(jī)效管理模式

二、團(tuán)隊(duì)管理

1.管理者的角色定位

選材的核心要點(diǎn)

北斗七星招人的圖譜

選人識(shí)人的核心要素

2.育人的方法論

用人，養(yǎng)人，留人的核心密碼

辭退人的標(biāo)準(zhǔn)和方法

三．阿里的目標(biāo)管理

1.定目標(biāo)，盯流程，拿結(jié)果

         目標(biāo)生命年輪：定目標(biāo)，sell目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，目標(biāo)復(fù)盤

        2.盯流程：目標(biāo)鏈路，目標(biāo)實(shí)施，目標(biāo)忠誠(chéng)，漏斗定律

        3.拿結(jié)果：陪訪，客戶盤點(diǎn)，促銷計(jì)劃，業(yè)績(jī)方案達(dá)成

寺院，學(xué)校，家庭，軍隊(duì)文化對(duì)阿里的團(tuán)隊(duì)影響

阿里的P序列和M序列的構(gòu)造

激勵(lì)團(tuán)建的方式和方法

第二模塊：過程管理

一、輔導(dǎo)的16字方針

16字方針內(nèi)容：曉之以理、動(dòng)之以情、誘之以利、繩之于法

16字方針的操作要點(diǎn)與操作手法

二、訓(xùn)練的16字方針

16字方針內(nèi)容：我做你看、我說你聽、你做我看、你說我聽

16字方針的操作要點(diǎn)與操作手法

第三模塊：員工管理

一、新老員工的分級(jí)管理

打造標(biāo)桿的方法

員工職業(yè)規(guī)劃

二、團(tuán)建和激勵(lì)

三種團(tuán)建的價(jià)值意義

客戶管理制度

激勵(lì)設(shè)定

第四模塊：阿里管理基本動(dòng)作

一、阿里管理精髓

基層管理要領(lǐng)：定目標(biāo)，盯流程，拿結(jié)果

中層管理要領(lǐng)：招人才、搭班子、拿結(jié)果

高層管理要領(lǐng)：揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道

二、關(guān)于PK 和大戰(zhàn)

PK在業(yè)務(wù)推進(jìn)中的作用和方法

個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的有效融合

369大戰(zhàn)月的營(yíng)造

二、季度面談

Review的操作流程與操作要點(diǎn)

361在管理中的應(yīng)用