社群營銷策略

對象

市場營銷人員

目的

1、子璐的這個課程是基于當(dāng)今很多企業(yè)都涉足社群渠道開展?fàn)I銷，投入了大量的資金和精力，卻沒有產(chǎn)生良好的變現(xiàn)效果，設(shè)計的課程。 2、子璐的這個課程是從企業(yè)的角度出發(fā)，以變現(xiàn)為目標(biāo)。通過“內(nèi)容-流量-粉絲-變現(xiàn)”四大閉環(huán)的維度展開，幫助企業(yè)通過社群營銷的渠道獲得流量、獲得客戶、獲得線上線下的粉絲互動，繼而獲得商業(yè)變現(xiàn)。 3、子璐的這個課程針對不同類型的企業(yè)，在講解中會展開不同的方法論。比如：B端企業(yè)和C端企業(yè)，高頻購買行業(yè)和低頻購買行業(yè)，都會運用不同的案例進行講解。

內(nèi)容

【王子璐課程名稱】社群營銷策略

又名：圈層營銷/社區(qū)營銷/口碑營銷/私域營銷

【王子璐課程特色】

1、邏輯縝密：子璐的課程是100%子璐原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，子璐的課綱和市面上某些，用熱點話題東拼西湊的課綱截然不同。

2、案例豐富：根據(jù)子璐授課的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點的方法。子璐的課程每一個觀點都必定有案例佐證，且使用案例90%為3年內(nèi)的最新案例，60%為子璐親自參與的咨詢案例。兩天課程近百個案例，大量的學(xué)員互動與現(xiàn)場演練，讓學(xué)員全程高能，無睡點，無尿點。

3、理論夯實：培訓(xùn)最怕聽得激動，無法行動。學(xué)習(xí)的知識能否落地的關(guān)鍵，就是這些知識有沒有夯實的理論背景支持。沒有理論背景支持的知識，只不過是培訓(xùn)師的經(jīng)驗之談，換一家企業(yè)換一個行業(yè)就落空了。歐洲著名商學(xué)院MBA畢業(yè)的子璐，課程設(shè)計的每一個章節(jié)的背后都有N個經(jīng)典的理論支撐。培訓(xùn)師的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理論，講得和故事一樣精彩。

【王子璐課程介紹】

1、子璐的這個課程是基于當(dāng)今很多企業(yè)都涉足社群渠道開展?fàn)I銷，投入了大量的資金和精力，卻沒有產(chǎn)生良好的變現(xiàn)效果，設(shè)計的課程。

2、子璐的這個課程是從企業(yè)的角度出發(fā)，以變現(xiàn)為目標(biāo)。通過“內(nèi)容-流量-粉絲-變現(xiàn)”四大閉環(huán)的維度展開，幫助企業(yè)通過社群營銷的渠道獲得流量、獲得客戶、獲得線上線下的粉絲互動，繼而獲得商業(yè)變現(xiàn)。

3、子璐的這個課程針對不同類型的企業(yè)，在講解中會展開不同的方法論。比如：B端企業(yè)和C端企業(yè)，高頻購買行業(yè)和低頻購買行業(yè)，都會運用不同的案例進行講解。

【王子璐課程目錄】

第一章：社群營銷的商業(yè)邏輯

第二章：社群營銷的內(nèi)容策略

第三章：社群營銷的流量策略

第四章：社群營銷的粉絲策略

第五章：社群營銷的變現(xiàn)策略

沙盤演練

【王子璐課程大綱】

第一章：社群營銷的商業(yè)邏輯

一、社群營銷商業(yè)變現(xiàn)的特征

1、企業(yè)社群營銷難以變現(xiàn)的五大誤區(qū)

1.1內(nèi)容閱讀量太少

1.2互動取關(guān)量太大

1.3廣告體驗感太差

1.4視頻分發(fā)量太慘

1.5產(chǎn)品成交率太低

2、社群營銷實現(xiàn)變現(xiàn)的四大邏輯

2.1內(nèi)容

2.2流量

2.3粉絲

2.4變現(xiàn)

3、口紅一哥李佳琦成功帶貨的商業(yè)邏輯討論

4、社群營銷變現(xiàn)邏輯的案例分析

4.1好內(nèi)容≠流量

4.2大流量≠粉絲

4.3粉絲多≠變現(xiàn)

5、社群營銷變現(xiàn)的成功案例分享

二、不同類型行業(yè)和企業(yè)的社群營銷變現(xiàn)矩陣

1、C端高頻銷售變現(xiàn)

2、C端低頻體驗變現(xiàn)

3、B端高頻平臺變現(xiàn)

3、B端低頻品牌變現(xiàn)

第二章：社群營銷的內(nèi)容策略

一、社群營銷內(nèi)容策略的核心就是定位

二、定位的原理和三大方法

1、品類定位

2、用戶定位

3、價值定位

三、社群營銷內(nèi)容定位的三大方法

1、文案定位

1.1銷售類的內(nèi)容場景化

1.2品牌類的內(nèi)容娛樂化

1.3產(chǎn)品類的內(nèi)容人格化

1.4B端類的內(nèi)容C端化

1.5低頻類的內(nèi)容高頻化

2、人設(shè)定位

3、平臺定位

3.1微信平臺定位

3.2微博平臺定位

3.3抖音平臺定位

3.4知乎平臺定位

第三章：社群營銷的流量策略

一、被動流量策略

1、被動流量的常用平臺介紹

1.1抖音

1.2頭條

1.3微信朋友圈

1.4百度搜索

1.5軟文

2、被動流量平臺的引流規(guī)則

2.1分發(fā)的引流規(guī)則

2.2搜索的引流規(guī)則

二、主動流量策略

1、主動流量的常用平臺介紹

1.1微信附近的人

1.2微信群

1.3微信掃一掃/搖一搖

1.4微博

1.5網(wǎng)紅代言

1.6網(wǎng)絡(luò)廣告

2、主動流量策略的案例分享

三、深度流量策略

1、深度流量的常用平臺介紹

1.1微信公眾號圖文消息

1.2微信小程序

1.3知乎

1.4小紅書

2、深度流量策略的案例分享

第四章：社群營銷的粉絲策略

一、何謂商業(yè)粉絲

1、如何尋找商業(yè)粉絲案例分享

2、從客戶到粉絲的四大進階

2.1潛在客戶

2.2目標(biāo)客戶

2.3忠誠客戶

2.4商業(yè)粉絲

3、商業(yè)粉絲的特征

二、從流量轉(zhuǎn)化為粉絲的五大方法

1、持續(xù)

2、故事

3、場景

4、互動

5、IP

第五章：社群營銷的變現(xiàn)策略

一、商業(yè)變現(xiàn)的本質(zhì)研究

1、傳統(tǒng)商業(yè)盈利結(jié)構(gòu)

2、微笑曲線理論

3、基于價值環(huán)節(jié)的盈利模型構(gòu)成

二、創(chuàng)新行商業(yè)變現(xiàn)六大方法介紹

1、延伸

2、裁剪

3、添加

4、共享

5、整合

6、轉(zhuǎn)換

三、鎖定變現(xiàn)模型介紹【案例分析】

1、產(chǎn)品鎖定

2、系列鎖定

3、習(xí)慣鎖定

4、消費鎖定

5、人際鎖定

6、個性化鎖定

四、免費變現(xiàn)模型介紹【案例分析】

1、羊毛出在羊身上

2、羊毛出在綿羊身上

3、羊毛出在羊群身上

4、羊毛出在狼身上

5、羊毛出在牛身上豬來買單

五、平臺變現(xiàn)模型介紹【案例分析】

1、平臺類別

2、平臺收入

3、收入模式

4、平臺結(jié)構(gòu)

5、平臺構(gòu)建

沙盤演練：

1、小組成員分別擔(dān)任：

項目總監(jiān)、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、文案專員等5大角色。

2、根據(jù)任務(wù)書完成項目的內(nèi)容設(shè)計-渠道推廣-粉絲維護-營銷變現(xiàn)的任務(wù)。

3、內(nèi)容包括：

（1）內(nèi)容策略

（2）流量策略

（3）粉絲策略

（4）變現(xiàn)策略

4、內(nèi)容將以海報（也可以輔助PPT/新媒體）等多種形式呈現(xiàn).

5、項目總監(jiān)帶領(lǐng)小組成員進行任務(wù)發(fā)布。

6、培訓(xùn)師王子璐擔(dān)當(dāng)投資人進行提問、點評、投資（評分）。

7、評價標(biāo)準(zhǔn)：

（1）總投資額90萬—100萬（項目完美）

（2）總投資額70萬—89萬（項目可執(zhí)行）

（3）總投資額60萬—69萬（項目需改進）

（4）總投資額低于60萬（項目失敗）