商業(yè)模式創(chuàng)新與實戰(zhàn)沙盤

【課程背景】

隨著經(jīng)濟增長的持續(xù)下行，大部分行業(yè)從增量市場逐步轉向存量博弈，培育經(jīng)營思維，重構經(jīng)營型組織，進行模式創(chuàng)新是應對這一變局的最重要的策略。

【課程收益】

? 幫助學員跳出專業(yè)或者職能背景的舒適區(qū)，重構全局觀的認知體系；

? 從職能思維轉向價值導向，經(jīng)營思維，培育價值創(chuàng)造的能力；

? 貼近實戰(zhàn)的場景模擬，提升知識體系的應用能力；

? 多重復雜的市場變化，敏銳應對市場變化的能力提升

? 團隊協(xié)作和決策能力提升，以結果為導向，對利潤負責；

? 持續(xù)的自我復盤和總結能力，形成內(nèi)驅力、學習力、成長力；

? 由傳統(tǒng)的講授和傾聽，上升到做和會，融和通，構建三層面學習能力

? 十幾種經(jīng)典模型和工具的掌握以解決企業(yè)實際問題。

【課程特色】

干貨，只講案例不講段子；科學，邏輯清晰，知識體系完善；實戰(zhàn)，學之能用，和工作場景結合度高；投入，案例精彩，場景帶入感強。

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、總裁助理、財務副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程時間】

1—2天（6小時/天）（6小時體驗課，9小時濃縮課，12小時標準課）

【課程大綱】

一、商業(yè)模式創(chuàng)新的意義是什么？

1、構建全局思維，站在全局看組織發(fā)展，資源配置，和企業(yè)經(jīng)營

2、恒定不變的是變化，識別變化，應對變化，就能把握變化背后的機會

3、沙盤模擬的場景導入

? 沙盤模擬背景介紹

? 沙盤模擬的關鍵任務和評估標準

? 小組討論：組團隊、定口號、明分工

二、如何構建商業(yè)模式創(chuàng)新的體系？

1、借鑒BSC模型認知企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)全局觀

? 企業(yè)經(jīng)營是一門平衡的藝術

ü 企業(yè)財務結果與客戶利益的平衡

ü 流程建設和學習與成長之間的平衡

ü 短期利益與長期持續(xù)發(fā)展之間的平衡

2、財務數(shù)據(jù)分析提升數(shù)字化決策能力

? 三大財務報表的初步認知

ü 案例：用財務語言記錄生活場景

? 財務數(shù)據(jù)分析兩個工具

ü 關鍵財務指標分析獨家模型和關鍵指標

ü 杜邦分析與企業(yè)的三種能力

ü 案例：財務分析如何助力企業(yè)經(jīng)營決策

? 目標管理與分解

ü 如何科學合理的做目標規(guī)劃？

ü 目標分解的幾個維度

? 基于熟悉規(guī)則的計劃經(jīng)濟情景下的沙盤模擬

ü 沙盤模擬整體規(guī)則介紹

ü 團隊啟動資金預算

ü 完成第一季度模擬，目的熟悉規(guī)則

ü 第一季度復盤

3、我們的客戶在哪，有什么樣的價值主張？

? 市場環(huán)境分析與應對策略

ü 案例：某醫(yī)藥連鎖企業(yè)的成長模型、某電商平臺的上市之路

? 四種市場策略與應用場景

ü 案例：金富科技，小瓶蓋也能做出大生意

? 生態(tài)環(huán)境的五種力量如何既競爭又合作？

? 供需關系與競爭格局如何影響資源配置？

? BCG矩陣如何幫助企業(yè)構建可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品組合

? 各種產(chǎn)品對企業(yè)的價值與應對策略

ü 案例：某地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品組合與興衰

4、價值創(chuàng)造如何通過流程實現(xiàn)？

? 企業(yè)價值鏈模型介紹與價值創(chuàng)造流程分析

? 主營業(yè)務流程與支持流程如何實現(xiàn)開源與節(jié)流

? 檢驗流程設計好壞的兩個標準

? 資源浪費與短板是企業(yè)經(jīng)營的兩個孿生兄弟，如何形成的？

? 深度理解效率與效益的內(nèi)在關系，協(xié)同的效率是效益的保障

? 全面競爭的第二季沙盤模擬

ü 增資與融資的決策要點

ü 沙盤模擬與復盤

ü 決策模型三要素，如何決策是否融資

ü 戰(zhàn)略解碼，競爭格局是如何決定資源配置的，

ü 自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益

5、學習與成長如何幫助組織培育人力資本？

? 組織架構設計與職業(yè)發(fā)展路徑

? 工作分析如何幫助盤點人才、確定人力資源需求

? 海氏法在薪酬設計的具體運用

? 有效的績效考核是組織持續(xù)挑戰(zhàn)高目標的前提

? 激勵機制設計：短期薪酬、中期分紅與長期價值成長的多層次利益共同體

? 清楚理解激勵是手段，目的是達成更好的未來目標

? 利潤中心如何讓更多的員工成為經(jīng)營者，具備經(jīng)營思維

ü 案例：晉商票號、白馬之盟、華為

? 全面競爭的第三季沙盤模擬

ü 深刻理解競爭格局如何影響資源配置

ü 沙盤模擬與復盤

ü 財務數(shù)據(jù)分析與應對策略

ü 競爭格局分析與應對策略

ü 戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略選擇如何決定結果

ü 自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益

? 競爭與合作的第四季沙盤模擬

ü 理解當前形勢下相較于競爭，更要重視合作

ü 沙盤模擬與復盤

ü 戰(zhàn)略解碼：如何在企業(yè)經(jīng)營過程中優(yōu)化資源配置，提升效率，促進效益

ü 工作坊：基于課程知識體系和實際工作當中的問題，共創(chuàng)解決方案