課程大綱：
**部分 新金融時代下商業銀行個貸業務的發展管理
一、商業銀行個人信貸業務的運作模式與創新分析
1、個貸業務產品定位策略；
2、個貸業務外包策略。
二、商業銀行個貸業務主要分類及產品定位
1、有抵押貸款產品（住房按揭貸款;汽車貸款;質押貸款）
2、無抵押貸款產品（信用卡貸款;循環貸款；無抵押透支；分期貸等）
3、個貸業務產品定位
4、個人貸款產品區域市場管理（環境分析、市場細分、市場定位）
5、個人貸款業務定位與策略（產品策略、地區策略、客戶策略、人力策略）
第二部分 個貸業務市場營銷及產品創新
一、個貸業務的營銷渠道
1、合作單位營銷
2、網點機構營銷
3、網上銀行營銷
二、個貸金融產品與營銷創新
1、當前市場的個貸金融產品（銀行的創新產品及服務、消費金融公司的產品、購物平臺的產品等）
2、個貸業務的營銷組織管理（銀行營銷人員的分類與能力訓練、銀行營銷組織模式的選擇、銀行營銷管理的框架及實施責任）
3、個貸營銷的品牌管理（品牌營銷的重要性、要素、實現途徑及案例）
個4、貸營銷策略（低成本營銷、產品差異化營銷、定向營銷、專業化營銷、分層營銷、交叉營銷、情感營銷等）
三、個貸金融產品開發設計創新實務與案例
1、個貸基本屬性對產品管理的要求
2、個貸風險和收益的主要預測指標
3、個貸產品數據挖掘的管理應用
4、個貸產品組合管理模式與案例
5、產品設計創新實務與案例（房屋貸款產品、汽車金融產品、信用卡產品、小額貸款產品、個人經營性貸款產品等）
四、個貸產品創新的方法討論與案例
1、基本衍生工具的創新
2、基本要素改變型的金融創新方法
3、靜態和動態復制型金融產品創新方法
4、基本要素分解型的金融產品創新方法
5、條款增加（組合）型金融產品創新方法
6、技術發展型金融服務（產品）創新方法
