高級培訓講師·資深行業(yè)咨詢顧問

職責：

一.經(jīng)銷商新開業(yè)及能力提升入店輔導并其他單項輔導（上汽榮威/上汽大通）

1.根據(jù)項目要求完成經(jīng)銷商開業(yè)融入的各項輔導工作包括后期提升跟進

2.針對各區(qū)域支持的大型團購會，對經(jīng)銷商進行為期一周的集客成交業(yè)務(wù)指導

3.對于經(jīng)銷商DCC部門（網(wǎng)銷）進行組織架構(gòu)搭建及運營指導.

二.汽車主機廠大客戶業(yè)務(wù)行業(yè)咨詢服務(wù)（上汽大眾）

1.負責上汽大眾主機廠大客戶營銷體系進行搭建

2.完成上汽大眾客戶營銷DOS手冊編制/經(jīng)銷商標準流程的制定

3.開發(fā)相對應(yīng)的課程，完成經(jīng)銷商對應(yīng)崗位人員的貫標及輔導工作

三.經(jīng)銷商新入職人員崗位資質(zhì)認證培訓/新產(chǎn)品上市集中培訓（上汽大眾/上汽榮威）

1.對經(jīng)銷商新入職人員（銷售）進行資質(zhì)認證培訓

2.涉及多個汽車品牌新車型上市培訓（凌渡/i5）

涉及崗位：總經(jīng)理/銷售總監(jiān)/內(nèi)訓師/市場經(jīng)理/展廳經(jīng)理/銷售顧問

四.負責內(nèi)部新進講師TTT

上海寶鋼汽貿(mào)集團（日產(chǎn)） 2009.05-2012.01（2年8月）

分公司總經(jīng)理

職責：

1.根據(jù)公司戰(zhàn)略部署，設(shè)立發(fā)展目標并保障完成；

2.定期匯報銷售經(jīng)營情況，為公司決策提供支持；

3.領(lǐng)導業(yè)務(wù)部門，充分發(fā)揮部門工作效率，完成公司業(yè)務(wù)指標；

4.嚴格控制運營成本，完成部門年度利潤指標；

5.做好新車批售與庫存管理工作，降低長庫齡車占比、降低部門運營的財務(wù)費用；

6.負責與主機廠相關(guān)部門的對接，維護好與主機廠關(guān)系；

上汽物資公司(大眾) 2005.04-2009.08（4年4月）

銷售總監(jiān)

職責：

1、負責制定并實施月度、季度、年度銷售計劃以及配套的價格政策、拷車計劃、績效考核方案；

2、收集市場信息、預測市場動態(tài)，致力市場開發(fā)與網(wǎng)絡(luò)營銷，提升區(qū)域市占率；

3、維護、利用客戶資源，及時處理客戶抱怨與投訴，提高客戶滿意度和老客戶轉(zhuǎn)介紹率；

4、實施銷售計劃，做好周、月、季、年度的銷售業(yè)務(wù)進展情況分析與總結(jié)；

5、做好新車批售與庫存管理工作，降低長庫齡車占比、降低部門運營的財務(wù)費用；

6、負責與主機廠相關(guān)部門的對接，維護好與主機廠關(guān)系；

7、負責部門員工的培訓與考核工作，對部門員工參與各項培訓的合格率負責；

1.具備有豐富的4s店管理一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，在曾經(jīng)服務(wù)過的公司及品牌留下驕人的業(yè)績和良好口碑

2.進入咨詢培訓行業(yè)后近年來一直擔當入店能力提升/新開業(yè)輔導項目，所以對一線現(xiàn)狀十分的了解。

3.熟練掌握運用ppt等辦公軟件，能獨立完成課件的開發(fā)和升級。各類現(xiàn)場分析報告的輸出。

4.善于溝通在由甲方（主機廠）主導的各類項目合作中，因工作認真負責獲得廠家領(lǐng)導的認可。

5.善于通過現(xiàn)場觀察、問題分析、工作指導、實際操練、鞏固和考核等步驟，現(xiàn)場幫助崗位人員實際掌握工作方法，提升培訓效果。

6.教學風格：風趣幽默，運用教學法結(jié)合實際案例詮釋銷售動作使得學員受益。

7.熟練掌握多個網(wǎng)絡(luò)教學平臺的使用能完成遠程教學，并采用微課程與學員保持粘性和互動。

吳濱老師主講課程

• [內(nèi)訓課] 行業(yè)大客戶營銷實戰(zhàn)

• [內(nèi)訓課]顧問式銷售技巧5天

• [內(nèi)訓課]顧問式銷售技巧

授課特點

.善于通過現(xiàn)場觀察、問題分析、工作指導、實際操練、鞏固和考核等步驟，現(xiàn)場幫助崗位人員實際掌握工作方法，提升培訓效果。

.教學風格：風趣幽默，運用教學法結(jié)合實際案例詮釋銷售動作使得學員受益。

.熟練掌握多個網(wǎng)絡(luò)教學平臺的使用能完成遠程教學，并采用微課程與學員保持粘性和互動。