營(yíng)銷策劃管理與線上營(yíng)銷策略

對(duì)象

銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管以及其他相關(guān)人員。

目的

通過(guò)系統(tǒng)系的學(xué)習(xí)，掌握營(yíng)銷策劃管理與線上營(yíng)銷策略，從頂層對(duì)營(yíng)銷策劃管理的設(shè)計(jì)到具體執(zhí)行的點(diǎn)線面布局，再到線上營(yíng)銷策略的落地方案

內(nèi)容

　一、房地產(chǎn)過(guò)程營(yíng)銷管理

　　1、房地產(chǎn)以客戶為導(dǎo)向的精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　2、房地產(chǎn)全過(guò)程營(yíng)銷與管理

　　3、房地產(chǎn)項(xiàng)目各階段的傳播重點(diǎn)

　　二、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃

　　1、全程營(yíng)銷策劃八個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

　　2、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃組成

　　三、營(yíng)銷目標(biāo)分解與計(jì)劃

　　1、營(yíng)銷的漏斗原理

　　2、營(yíng)銷目標(biāo)分解原則

　　3、營(yíng)銷目標(biāo)分解到不同渠道

　　4、營(yíng)銷目標(biāo)的四維計(jì)劃執(zhí)行表

　　四、房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建模式

　　1、新形勢(shì)之下?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建特點(diǎn)

　　(1) 矩陣化

　　(2) 專業(yè)化分工

　　(3) 任務(wù)精細(xì)化

　　(4) 動(dòng)作協(xié)助化

　　(5) 全民動(dòng)員化

　　2、優(yōu)秀人才的來(lái)源路徑

　　3、創(chuàng)新招聘模式

　　五、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核

　　1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理

　　2、激勵(lì)手段與原則

　　3、有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制定設(shè)計(jì)

　　六、新形勢(shì)之下?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理

　　1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理

　　2、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

　　3、有效的銷售會(huì)議制度七、產(chǎn)品與價(jià)格管理——銷控

　　1、銷控的本質(zhì)

　　(1) 控局

　　(2) 控價(jià)

　　(3) 控利潤(rùn)

　　2、銷控的作用

　　3、什么時(shí)期需要快速銷售

　　(1) 開(kāi)盤(pán)階段：放量造勢(shì)

　　(2) 銷售中期：脈沖式銷售

　　(3) 尾盤(pán)階段：榨取利潤(rùn)

　　4、哪部分銷量是需要控制的

　　5、市場(chǎng)看好的時(shí)候的應(yīng)對(duì)策略

　　6、市場(chǎng)走低的時(shí)候的應(yīng)對(duì)策略

　　7、如何做好銷控

八、房地產(chǎn)線上營(yíng)銷之微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

1、微信營(yíng)銷的五大誤區(qū)

2、微信朋友圈營(yíng)銷14式

3、如何通過(guò)朋友圈吸引用戶消費(fèi)

4、如何利用二維碼打造營(yíng)銷利器

案例：武漢一家地產(chǎn)公司通過(guò)個(gè)性二維碼打造結(jié)合熱點(diǎn)話題吸引了大量的粉絲

4、微信平臺(tái)最新政策解讀：如何防止被封號(hào)，如何避雷

5、巧妙運(yùn)用騰訊地圖增加你的曝光度

6、最容易被分享的七大公眾號(hào)標(biāo)題及相關(guān)案例

7、公眾號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)實(shí)操法則及相關(guān)案例