“贏在銷售”特訓班（三天基礎班）大綱

課程背景

提起武俠小說，大概沒有不知道金庸的，知道金庸也就知道郭靖。郭靖是《射雕英雄傳》里的主人公。他后來成了武林中的頂尖高手，幾乎無人可敵。可是，起初郭靖跟江南七怪學武，學了十幾年，還是毫無建樹，直到有一天碰到了全真教的馬玨道長，“聽君一席話，勝讀十年書”，傻瓜郭靖在馬玨道長的指導下竟然腦子開了竅，一切從此開始改變—— 您的員工是不是像郭靖一樣，每天練武（銷售）都很勤奮，業(yè)績卻無明顯進展？ 第一講，銷售之道。 思想決定行動，行動決定結(jié)果。這里的“思想”就是道，韓愈在師說中說， “師者，傳道，授業(yè)，解惑也?！钡溃菫槿藥煴淼牡谝灰獎?。教育行業(yè)如此，其它任何行業(yè)都是如此，不能“得道”，將永遠難以修成正果。銷售之道，是什么呢？ 大家都聽說過南轅北轍的故事，故事主人公的目的地是南方，卻趕著馬車向北走，其馬跑得越快，其離目的地將越遠。這里的主人公的方向是戰(zhàn)略，馬跑的快慢是戰(zhàn)術(shù)。 因為方向錯了，一切都錯了。銷售之道，就是銷售戰(zhàn)略，就是銷售方向。 思想錯了，一切都錯了。銷售之道，簡單說是銷售思想，本質(zhì)上來說是銷售戰(zhàn)略。對于銷售人員來說，如果銷售之道錯了，其銷售技術(shù)再好都已經(jīng)沒用了。因此，老子在《道德經(jīng)》里，說了一句語重心長的話，“有道無術(shù)，術(shù)尚可求，有術(shù)無道，止于術(shù)?！保绻粋€銷售人員擁有了銷售之道，銷售技術(shù)很快就可以學會，如果一個銷售人員，只有銷售技術(shù)而忽略對道的追求，結(jié)果只能停留在技術(shù)層面。這也可以解釋，為什么頂尖銷售人員少之又少的原因，因為絕大多數(shù)人忽略了對道的追求，干了一輩子銷售，連銷售的基本方向在哪里都不知道，可悲啊。 第二講，銷售之術(shù)。 銷售之術(shù)，簡單來說，就是銷售技術(shù)。如果你第一講沒聽，我建議你，趕緊補課，要不我會成為第二個“江南七怪”，你也將成為第二個傻瓜“郭靖”。落了罵名，我不在乎，倒是你丟失了十幾年的青春，將是終生遺憾的。 好了，言歸正傳，銷售技術(shù)有四大部分內(nèi)容： 第一部分，銷售基礎：什么是銷售？“萬丈高樓平地起“，建議你乖乖地聽下去。 第二部分，銷售技術(shù)：這是銷售之術(shù)的核心。聽不聽由你決定。 第三部分，銷售技巧：熟才能生巧。建議你熟悉銷售基礎與技術(shù)，才來學這部分內(nèi)容。 第四部分，銷售管理：兩部分內(nèi)容分別是訂單管理與團隊管理。如果你想使自己職業(yè)生涯“更上一層樓”，就善始善終吧。 “銷售之道與術(shù)”，恒大集團2004年開始用之，2008年止，公司總資產(chǎn)由120億增至1200億，“傳恒大集團管理真諦，破解恒大集團發(fā)展密碼?！北菊n程是專門為董事長、總經(jīng)理及職業(yè)經(jīng)理量身定制！越來越多的企業(yè)家跟著中捆學習如何打造戰(zhàn)略執(zhí)行力的相關技能。

課程目標

?深度解析企業(yè)家執(zhí)行力； ?深度解析企業(yè)執(zhí)行力； ?深度解析企業(yè)家執(zhí)行力與企業(yè)執(zhí)行力的因果聯(lián)系； ?深度解析企業(yè)家執(zhí)行力與企業(yè)執(zhí)行力之間如何捆綁的方法及方法論；

課程大綱