課程大綱
供應策略概述
1.1 供應策略概述
1.2 供應策略的五大要素
1.3 課程主要內容簡介
2 供應策略的框架
2.1 供應策略與企業策略的聯系；
2.2 供應策略如何服務于企業的供應目標
2.3 通過供應目標的實現如何實現企業的策略目標
2.4 供應定位模型；
2.5 識別供應定位模型的四個象限及其特征
2.6 企業壓倒一切的目標是增加杠桿品項
2.7 增加采購支出的方式
2.8 降低風險的方式
2.9 從單個還是從多個細分市場采購；
3 供應商關系和合同類型
3.1 供應方－采購方關系/合同連續圖譜；
3.2 現貨采購；
3.3 定期采購；
3.4 無定額合同；
3.5 定額合同；
3.6 伙伴關系；
3.7 如何發展伙伴關系
3.8 如何判斷伙伴關系是否發揮作用
3.9 伙伴關系失敗的原因
3.10 合資企業；
3.11 內部供應；
3.12 內部供應與外包比較
3.13 供應商感知和企業議價地位對供應策略的影響；
3.14 供應商感知模型－供應商如何看待潛在客戶
3.15 對供應商關系的影響
3.16 轉換成本和供應商開發之間的權衡
3.17 供應商感知模型同供應定位模型的結合
3.18 不同類型供應商合同關系的比較
4 常規品項的供應策略
4.1 供應商數量和供應商關系的類型；
4.2 合同的類型；
4.3 運營策略的選擇；
4.4 流程重組
4.5 流程自動化
4.6 取消檢驗
4.7 無定額合同采購到責任授權
4.8 使用采購卡
4.9 電子商務
4.10 對供應商和采購人員類型的影響；
4.11 合適的供應商的特征
4.12 采購人員的特征
4.13 一次性采購或零星采購；
5 杠桿品項的供應策略
5.1 轉換成本的影響；
5.2 轉換成本如何影響策略
5.3 供應商報價變化的影響；
5.4 供應商報價差異的因素
5.5 運營策略的選擇；
5.6 電子商務
5.7 參照行業杠桿標準
5.8 需求預測
5.9 流程重組/自動化檢測
5.10 采購卡
5.11 無定額合同采購責任授權
5.12 合并賬單
5.13 商品檢驗
5.14 客戶經理
5.15 對供應商和采購人員類型的影響；
5.16 期望的供應商特征
5.17 采購人員的特征
5.18 對弱勢議價地位的影響；
5.19 一次性采購或零星采購；
5.20
6 瓶頸品項的供應策略
6.1 供應商數量和供應商關系的類型；
6.2 合同的類型；
6.3 運營策略的選擇；
6.4 對供應商和采購人員類型的影響；
6.5 一次性采購或零星采購；
7 關鍵品項的供應策略
7.1 供應商數量和供應商關系的類型；
7.2 合同的類型；
7.3 運營策略的選擇；
7.4 對供應商和采購人員類型的影響；
7.5 一次性采購或零星采購；
7.6 大宗商品的供應策略
