營銷倍增--聚焦客戶核心需求

課程目標

頂級銷售人員應必備的職業心態 　　成功銷售工作中的實用禮儀及職業禁忌 　　成功的產品解說要點與技巧 　　卓越的客戶溝通技巧和正確異議處理方法 　　高效、精準的客戶促成方法

課程大綱

　　營銷倍增--聚焦客戶核心需求課程大綱：
　　**部分：客戶核心需求分析
　　從九天之上到地球核心——客戶需求本質分析；
　　分解營銷——我們憑什么生存？
　　從復雜到精煉
　　“價值創新”還是“殺敵一萬，自損八千”
　　第二部分：如何聚焦客戶核心需求
　　所言非所欲，事實不等于真相；
　　創新與頭腦風暴；
　　聚焦核心需求——做功課——客戶功課表；
　　競爭對手分析；
　　情境法則——做山大王還是當正規軍？
　　第三部分：從單兵作戰到系統集成
　　單兵作戰法寶
　　客戶黃金法則及訓練；
　　目標制定、質詢會……
　　心理學訓練；
　　單兵作戰手冊：困難、常見異議方式—客戶顧慮表……
　　解決方案因子分析，自身產品分析、優勢組合、系統銷售組合；
　　第四部分：營銷中的人力資源管理
　　聚焦客戶核心需求——人力資源如何應對？
　　企業核心價值觀的融入；
　　營銷精英篩選、定位、強制的訓練、量身定制——訓練個人殺手锏；
　　超越競爭對手的法寶——客戶關系管理 ；
　　客戶VS大客戶；
　　臭皮匠小組贏過明星隊——車馬炮資源的重新配置；
　　營銷精英性格、潛力、發展方向狀況綜合評估……