「突圍—終端九力」

培訓(xùn)受眾:

營(yíng)銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，銷售人員，經(jīng)銷商，店長(zhǎng)。

課程收益:

1..經(jīng)銷的困境。
業(yè)績(jī)下滑，成本增高，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，微利時(shí)代。
2.工廠的態(tài)度。
經(jīng)銷渠道不是倉(cāng)庫(kù)是流通，經(jīng)銷渠道施壓而更要疏導(dǎo)，核心是幫助其增長(zhǎng)和盈利。
3.運(yùn)用系統(tǒng)思維解決問(wèn)題。
立足門市，廠商合力，市場(chǎng)借力，外部拉動(dòng)，內(nèi)部提升，差異競(jìng)爭(zhēng)，重新定位。
4.掌握終端盈利路徑策略。
開(kāi)拓市場(chǎng)；拓寬渠道；產(chǎn)品升級(jí)，吸引顧客；
優(yōu)化終端；改善服務(wù)；市場(chǎng)深入；開(kāi)展活動(dòng)；改進(jìn)模式。

課程大綱:

模塊一.環(huán)境在變化—意識(shí)張力
1.顧客價(jià)值。2.門市價(jià)值。
3.競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。4.戰(zhàn)略思維。

模塊二.諸葛借東風(fēng)—商場(chǎng)借力
1.選址-市場(chǎng)整體布局。2.位置-人流最佳洼地。
3.資源-整合市場(chǎng)資源。4.改善-評(píng)估調(diào)整門市。

模塊三.進(jìn)門有感覺(jué)—體驗(yàn)給力
1.形象-獨(dú)特，品位不同。2.氛圍-舒適，細(xì)節(jié)到位。
3.布局-功能，人性關(guān)懷。4.服務(wù)-關(guān)懷，無(wú)微不至。

模塊四.產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話—產(chǎn)品引力
1.櫥窗，眼球效應(yīng)。2.陳列，結(jié)構(gòu)分明。
3.道具，相互契合。4.結(jié)構(gòu)，合理組合。

模塊五.外部林子大—市場(chǎng)動(dòng)力
1.渠道多元結(jié)構(gòu)。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)力。
3.小區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展。4.品牌聯(lián)合滲透。

模塊六.借為利而來(lái)—推廣拉力
1.促銷目的類別。2.策略關(guān)鍵要因。
3.促銷推廣手段。4.推廣方案執(zhí)行。

模塊七.品牌指條路—品牌魅力
1.品牌觸點(diǎn)，形象管理。2.體驗(yàn)營(yíng)銷，客戶感知。
3.事件營(yíng)銷，整合推廣。4.有效媒介，適時(shí)傳播。

模塊八.取上游資源—廠商協(xié)力
1.關(guān)系推進(jìn)，價(jià)值一體。2.廠方代表，維護(hù)輔導(dǎo)。
2.資源整合，尋求支持。4.核心客戶，戰(zhàn)略扶持。

模塊九.管理中突破—內(nèi)部齊力
1.公司化結(jié)構(gòu)運(yùn)營(yíng)。2.店面日常性維護(hù)。
3.銷售和服務(wù)系統(tǒng)。4.老板事業(yè)和抱負(fù)。