如何提高路演技巧？

對(duì)象

創(chuàng)業(yè)者 董事長

目的

提高路演，獲得融資

內(nèi)容

1.盡量能在5分鐘內(nèi)時(shí)間內(nèi)打動(dòng)投資人，最好能一見鐘情

2.見投資人之前最好能多次練習(xí)路演技巧，能在最短的時(shí)間內(nèi)將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目闡述清楚

3.盡量能用最精簡的文字、語言、數(shù)據(jù)和圖表來描述

4.盡量多用肯定的詞句、真實(shí)的數(shù)據(jù)

5.清楚表達(dá)融資計(jì)劃

6.路演只是企業(yè)資本運(yùn)作和融資是個(gè)系統(tǒng)的工程一部分，不是一蹴而就，至少需要3-6個(gè)月時(shí)間。

7.圍繞商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行闡述

8.不要臨時(shí)發(fā)揮，不要隨意增加新的想法和計(jì)劃

9.客觀地闡述項(xiàng)目弱點(diǎn)

10.客觀向投資人描述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所存在的弱點(diǎn)，并提出一個(gè)如何彌補(bǔ)這些弱點(diǎn)的計(jì)劃

11.認(rèn)真回答投資人的提問

12.不要回避投資人的提問，不要含糊地回答各項(xiàng)提問

13.虛心接受投資人建議

投資人的建議多數(shù)時(shí)候是很有建設(shè)性的 ，擅用外腦/專家/顧問的智慧，持續(xù)互動(dòng)溝通。

14.路演中，投資人最討厭聽到的話

技術(shù)：我們的技術(shù)是顛覆性的，獨(dú)一無二的！

戰(zhàn)略：我們?nèi)陜?nèi)超越蘋果！我們要做第二個(gè)阿里巴巴！

融資：我們其實(shí)不缺錢，我們?cè)谔敉顿Y人！