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                  許曉勇
                  • 許曉勇國家銷售運作管理實戰(zhàn)講師,運動心理學(xué)講師
                  • 擅長領(lǐng)域: 談判技巧 市場營銷 服務(wù)營銷 終端零售
                  • 講師報價: 面議
                  • 常駐城市:北京市
                  • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
                  • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
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                  現(xiàn)代通路零售網(wǎng)點的有效管理

                  主講老師:許曉勇
                  發(fā)布時間:2022-01-04 13:27:35
                  課程詳情:

                  課程目標(biāo)

                  全面地了解市場上的現(xiàn)代零售通路; 更好地了解作為省級經(jīng)理/城市經(jīng)理在現(xiàn)代零售通路管理中所扮演的角色與承擔(dān)的職責(zé) 了解對重點現(xiàn)代零售客戶管理的系統(tǒng) 明確團(tuán)隊在重點現(xiàn)代零售客戶管理中的分工合作 為建立公司對重點現(xiàn)代零售客戶的管理打下一個良好的基礎(chǔ)

                  課程大綱

                  課程大綱

                  **章:基本零售業(yè)態(tài)介紹 :零售業(yè)態(tài)分類概述及各自經(jīng)營特點

                   百貨公司 department store

                   經(jīng)營特點

                   分類原則

                   超級市場 supermarket

                   經(jīng)營特點

                   分類原則

                   大賣場 hypermarket

                   經(jīng)營特點

                   分類原則

                   倉儲會員制商店 cash & carry

                   經(jīng)營特點

                   分類原則

                   便利店 convenient store

                   經(jīng)營特點

                   分類原則

                   專業(yè)店 specified store

                   經(jīng)營特點

                   分類原則

                   購物廣場 shopping mall

                   經(jīng)營特點

                  分類原則


                  第二章:零售渠道現(xiàn)狀及趨勢:

                   集中趨勢

                   銷售額向四種業(yè)態(tài)集中

                   銷售額向部分零售商集中

                   零售商采用先進(jìn)管理理念和管理技術(shù)

                   迫使供應(yīng)商貿(mào)易條件透明

                   自有品牌的發(fā)展

                   ECR理念和品類管理的應(yīng)用

                   全球采購聯(lián)盟

                   參與供應(yīng)鏈管理

                   進(jìn)、出口平行系統(tǒng)

                   海內(nèi)外擴(kuò)展

                   國際零售商紛紛進(jìn)入中國

                   中國近年零售市場現(xiàn)狀

                   中國零售商商的兼并情況

                   多種經(jīng)營形式展開

                   國際、國內(nèi)零售商均呈現(xiàn)多個業(yè)態(tài)以滿足不同消費者的不同需求

                   頭腦風(fēng)暴:零售渠道的現(xiàn)狀與趨勢對于公司現(xiàn)代零售渠道運作的影響

                   對于資源分配影響

                   對組織架構(gòu)的影響

                   對于貿(mào)易條件的影響

                   對于新產(chǎn)品開發(fā)的影響

                   對于分銷組合的影響

                   對于產(chǎn)品定價的影響

                   對于促銷活動的影響


                  第三章: KA店內(nèi)管理要素 :

                   店內(nèi)管理要素概述

                   總體店內(nèi)檢查

                   分銷、SKU與產(chǎn)品管理

                   品類角色與產(chǎn)品繁生

                   產(chǎn)品規(guī)格組合管理 (Assortment)


                   店內(nèi)管理要素“陳列”:

                   終端格局與貨架的區(qū)域分布

                   客流方向分析與陳列位置選擇

                   終端格局與貨架布置 陳列方式(Arrangement)

                   貨架種類與**視線位置

                   走廊寬度對貨架陳列的影響

                   視覺路線與貨品排列方向

                   消費者購買行為對于陳列的影響

                   陳列空間(Allocation)

                   銷售表現(xiàn)決定陳列空間

                   商店銷售份額與市場份額的應(yīng)用

                   陳列標(biāo)準(zhǔn)的作用


                   店內(nèi)管理要素“價格”:

                   價格管理基本概念

                   零售產(chǎn)品價格構(gòu)成

                   零售商常用的三種定價方法

                   成本導(dǎo)向 

                   競爭導(dǎo)向 

                   顧客導(dǎo)向

                   零售商財務(wù)模式對價格的影響

                   價格折扣與銷售增長

                   價格檢查的關(guān)鍵概念

                   價格梯度

                   價格變動幅度

                   價格標(biāo)識

                   沒有價格標(biāo)識

                   價格標(biāo)識描述錯誤

                   主貨架價格標(biāo)識與促銷價格不符

                   價格標(biāo)識不對應(yīng)


                   店內(nèi)管理要素“庫存”:

                   庫存管理基本概念

                   訂單周期 

                   安全庫存 

                   庫存控制目標(biāo)

                   平均庫存

                   訂單計算原理與公式

                   日常補(bǔ)貨管理

                   庫存檢查的關(guān)鍵要素


                   店內(nèi)管理要素“促銷”: 

                   促銷-組成要素

                   不同的促銷目的

                   類別一:提升銷量

                   類別二:推廣新品

                   類別三:擴(kuò)大分銷覆蓋

                   類別四:降低庫存

                   類別五:打擊競爭對手

                   選擇正確的產(chǎn)品

                   選擇正確的促銷對象

                   地域選擇

                   渠道選擇

                   客戶類型選擇

                   促銷受益人的選擇

                   消費者促銷活動方式

                   優(yōu)惠形式

                   執(zhí)行方式

                   參與條件與時間設(shè)定

                   促銷-溝通賣入

                   促銷計劃的交流

                   總部與區(qū)域管理人員的計劃交流

                   區(qū)域管理人員與業(yè)務(wù)人員的交流

                   業(yè)務(wù)人員與客戶的交流

                   促銷計劃賣入的準(zhǔn)備

                   促銷賣入的銷售步驟

                   處理客戶的不同意見

                   了解零售商市場需求

                   城市家庭數(shù)占有率

                   消費者消費水平

                   購買比率(忠誠度)

                   了解零售商促銷管理運作

                   促銷-評估分析

                   促銷評估要素

                   促銷數(shù)據(jù)的搜集

                   促銷數(shù)據(jù)搜集的重要性

                   促銷數(shù)據(jù)搜集的方法

                   促銷數(shù)據(jù)整理方法

                   促銷結(jié)果分析

                   促銷數(shù)據(jù)分析的考慮因素

                   促銷數(shù)據(jù)分析的具體方法

                   促銷數(shù)據(jù)分析對生意決策的支持


                  授課見證
                  推薦講師

                  馬成功

                  Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:北京市

                  學(xué)員評價:

                  賈倩

                  注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

                  學(xué)員評價:

                  鄭惠芳

                  人力資源專家

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:上海市

                  學(xué)員評價:

                  晏世樂

                  資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

                  學(xué)員評價:

                  文小林

                  實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

                  講師課酬: 面議

                  常駐城市:深圳市

                  學(xué)員評價:

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