巔峰對(duì)決： 商戰(zhàn)搏弈之商務(wù)談判

每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購(gòu)，小到訂購(gòu)一種紐扣的幾毫厘差價(jià)，對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術(shù)！

不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個(gè)環(huán)境，讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律、科學(xué)化操作方法及談判節(jié)奏控制技巧！

或許你剛踏入采購(gòu)或是大客戶銷售部門，對(duì)即將到來的談判充滿忐忑，那么你需要一個(gè)環(huán)境，學(xué)習(xí)在不同的條件下，與對(duì)手進(jìn)行最冷靜的談判模擬演練，在這里，給您的是最真實(shí)的案例，真實(shí)的談判場(chǎng)景，你可能回出現(xiàn)很多判斷的失誤，陷入談判的陷阱，最怕的就是明天你在實(shí)際中發(fā)生失誤，經(jīng)過老師的指點(diǎn)，可以讓您出現(xiàn)在對(duì)手面前時(shí)，成為對(duì)手最不愿碰到的談判代表！

《商戰(zhàn)博弈之商務(wù)談判》不僅能解答你在談判中遇到的10大困惑，還將提供各種實(shí)用的談判工具，另外還能幫助你認(rèn)識(shí)自己獨(dú)有的談判風(fēng)格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)。

培·訓(xùn)·特·點(diǎn)

本培訓(xùn)有別于其它談判培訓(xùn)，其最大的特點(diǎn)是：案例教學(xué)，即以案例引導(dǎo)出理論，并以理論闡釋案例。案例分析時(shí)，不是從單方面的買方，或賣方的角度去分析，而是將談判中的甲、乙雙方置于同一平臺(tái)展開深度剖析，讓學(xué)員全景式地透視談判一方如何出招，另一方又如何接招、拆招，從中汲取有益的談判經(jīng)驗(yàn)，并防范那些不規(guī)范的、風(fēng)險(xiǎn)性的操作。

本培訓(xùn)以學(xué)員為主體，覆蓋談判實(shí)踐的諸多方面，把談判理論與實(shí)戰(zhàn)操作相結(jié)合，緊扣企業(yè)現(xiàn)狀和需求，以及時(shí)下財(cái)經(jīng)動(dòng)態(tài)，更強(qiáng)調(diào)技巧與方法，知識(shí)新穎獨(dú)特，實(shí)用性、時(shí)效性和互動(dòng)性強(qiáng)。近60個(gè)案例深入淺出的剖析和情景演練，讓學(xué)員在高度緊張而刺激的談判氛圍中，充分體驗(yàn)真實(shí)商戰(zhàn)場(chǎng)景下，“真刀真槍”的實(shí)戰(zhàn)談判。

我們的口號(hào)是：在最有效的時(shí)間內(nèi)，濃縮最有價(jià)值的談判知識(shí)和技法，讓你的投資增值！

培·訓(xùn)·收·獲

通過本課學(xué)習(xí)，您將掌握談判的11大實(shí)用工具：

1、 制定談判計(jì)劃和工作鏈                   2、各自議價(jià)模型

3、 價(jià)格談判的步驟                         4、價(jià)格與成本分析的方法

5、 買賣雙方的開價(jià)原理                     6、“需求-BATNA”評(píng)估模型

7、 用“分解法”測(cè)算對(duì)方底價(jià)               8、“相機(jī)合同”及“認(rèn)知對(duì)比原理”

9、 “決策樹”和“沉錨效應(yīng)”               10、“釜底抽薪”戰(zhàn)術(shù)與“紅鯡魚策略”

11、談判風(fēng)格測(cè)試

培·訓(xùn)·大·綱

第一講：談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)

一、 談判的三大基本原則    

二、 談判的兩種類型及戰(zhàn)略

三、 談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)

四、 談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)

五、談判的20條行動(dòng)綱領(lǐng)

六、買賣雙方的價(jià)值平衡模型

七、利益分歧導(dǎo)致談判

八、商務(wù)談判的五大特征

案例分析與討論

第二講：談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制

一、談判分析的七個(gè)核心要素

二、交易雙方合作關(guān)系矩陣

三、談判戰(zhàn)略選擇模型

四、什么情況下不適合談判

五、掌控談判節(jié)奏的三要?jiǎng)?wù)

六、談判戰(zhàn)略謀劃四步曲

七、談判必備的四把武器

八、影響談判成功的六大障礙

九、防范談判中的九個(gè)漏洞

第三講：情景演練:鱷魚潭

附：作為談判者曾經(jīng)的困惑

1、 你知道談判者最不該做的事是什么嗎？

2、 打破談判僵局最有效的策略是什么？

3、 如何出價(jià)才能使你的掌控力更強(qiáng)？

4、 當(dāng)你接手一個(gè)談判案子后，最首要的任務(wù)是什么？

5、 談判最基本的原則是什么？

通過本課學(xué)習(xí)，不僅能解答你在談判中遇到的以上困惑，還能幫助你認(rèn)識(shí)自己的談判風(fēng)格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)。

培·訓(xùn)·對(duì)·象

各類企業(yè)中高層管理者，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營(yíng)銷總監(jiān)、投融資財(cái)務(wù)總監(jiān)、招投標(biāo)人員、采購(gòu)經(jīng)理、銷售經(jīng)理，以及所有對(duì)商務(wù)談判感興趣的有識(shí)之士。