新智慧生存密碼銷售冠軍瘋狂訓練營
一、營銷冠軍的十大生存智慧特質
1、三大策略，定位職場人生，讓你徹底愛上銷售、喜歡營銷：-----激發原動力
2、四大原則，突破恐懼，讓你徹底擊碎心靈上的懷疑：-----持續行動，拿到成果
3、學會高品質的服從，全面走出自我封閉的營銷模式：-----打破常規，學會生存
4、自我生發智慧，激發無限的潛能，唯有看不起我的人，才能讓我奮發：----給自己一個行動的理由
5、瘋狂用心，掌握生存智慧：打開封閉的營銷大門
6、三大絕招，成交一切可以成交的客戶：----讓你行走江湖，孤獨求敗
7、敢、快、好，不計后果的瘋狂行動：-----使你快速獲取成功
8、好結果，來自不可思議的目標：------突破自我設限的格局
9、持續的觸動，就會持續的成長：----誰堅持，誰有收獲
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、無限制的思考，系統化的總結：----培養自我獨到的思維體系，有效指導他人成長，幫一群人實現夢想----團隊復制
二、溝通的三大原則
1、問----有效的提問，成交一切客戶
a問什么？問什么具有殺傷力？
b怎么樣設計具有殺傷力的提問內容？
c怎么樣**有殺傷力的提問，了解客戶是否存在真正的需求？
d怎么樣**有效的提問，了解客戶真實的想法？
e怎么樣**縝密的問話，明確客戶是否有購買意向？
f怎么樣**問問題的思路，達到你要的結果？
2、聽----感動的傾聽，讓客戶有感覺
a為什么要聽？聽什么？怎么聽？用什么方式聽？
b如何講你體驗到的真實情感，想不聽都不行?
c客戶究竟想聽啥？愛聽啥？想解決啥問題？
d怎么聽才能打動客戶？
3、說----說什么具有殺傷力，說什么會達到你要的結果
a是說好聽的，還是說有效的?
b怎么說才能讓客戶有感覺？
c為什要說話？說話的目的是什么？
d說什么才會說到細節進而讓客戶產生感覺？
e說形式上的東西有感覺，還是說有用的才有感覺？
三、銷售人員有效經營客戶的五個維度—----決定你能否成為冠軍銷售員
1、憑知名度購買-----聽說過，嘗試購買，感覺性購買
2、憑認可度購買---給客戶一個重復購買的合理理由？
3、憑美譽度購買---如何讓客戶主動跟別人講？增加購買
4、憑忠誠度購買---當別人非議你用的產品，你不為所動與其爭辯的理由是什么？如何建立忠誠度
5、憑依賴度購買---只用這個產品，其他不用，你的殺手锏在哪？
四、換名片的策略---如何掌控銷售流程
1、為什么很多銷售員不善于獲取有價值的名片？
2、為什么很多銷售員每天辛苦的換名片，卻無法增加收入？
3、為什么辛苦換到手的名片，過后卻不知道他是誰？
4、為什么漫天撒名片，卻很少有客戶主動找你？
5、如何透過名片，讓客戶記住你？
6、如何記住所有的名片，讓客戶**時間找到你？
7、如何讓每一張名片都變成有價值的名片？
8、如何更新名片，了解客戶新情況，獲取新訊息？
9、有效名片的設計原則？如何**換名片賺取財富？
五、如何快速達成不可思議的目標
1、設定不可思議的目標：----徹底打破固有的格局
2、做出海誓山盟的承諾：-----讓他人有效監督
3、量化十倍于常人的工作內容：----誓死達成
4、找到自己達成目標的絕對理由：-----建立使命
5、擊碎你的臉皮，使自己不要臉：-----成功者不會在乎他人的非議和謾罵----成功人在普通人眼里都是不正常
