對象
銷售團隊
目的
掌握實戰銷售技巧，快速提升“成交”能力，使“不能”變輕松 ！
內容
“快 速 成 交”55種實戰銷售技巧 ————百種實戰銷售技巧 精編 第一章 說服客戶的12 種技巧 作用：了解說服人的規則，通過以下實用技巧有效說服客戶，并能準確掌握說服在各種情況的有效運用。把我們的銷售觀點利用客戶愿意接受的方式推銷給客戶，以便于達成交易。 一、“眾所周知”的技巧 二、“過來人”的技巧 三、“高屋建瓴”的技巧 四、“門把手”說服技巧 五、比喻性的說服 六、說服戲劇化 七、道理展示的技巧 八、激發興趣的技巧 九、利用情面的技巧 十、賦予高尚的技巧 十一、呈現邏輯的技巧 十二、針對牽掛技巧 第二章 消除客戶戒心的6種技巧 作用：利用以下技巧有效的消除客戶對銷售人的戒心，使客戶接受銷售人及其觀點，順利達成交易。 一、符合規律的技巧 二、使用“順便”的技巧 三、絕對真誠消戒心 四、跳出圈外消戒心 五、以退為進的技巧 六、單刀直入的技巧 第三章 銷售人必知9種技巧 作用：做為一名合銷售人員必須知道的基本技巧。以下技巧可以應用到銷售的多個方面。 一、首位與新近技巧 二、接種的技巧 三、錯誤暗示的技巧 四、迂回否定的技巧 五、多勝法技巧 六、以點代面的技巧 七、飛去來器法 八、皇帝新裝的技巧 九、語氣的技巧 第四章 有效提問的6種技巧 作用：優秀銷售人是通過有效提問來了解客戶的真實觀點，從而針對性的解答客戶的疑義使之滿意后成交。同時，有效提問也可以喚起客戶的潛在需求，激發其對產品的購買欲望。所以有效的提問是銷售人必須掌握的技巧。 一、推他出局技巧 二、投石問路技巧 三、敲山震虎技巧 四、蘇格拉底式提問 五、使對方請你提問 六、反客為主式提問 第五章 巧妙談價的8種技巧 作用：眾所周知，價格商談的優劣決定了銷售的質量。以下技巧就是使得客戶對價格的認同對我方有利。 一、樹上開花技巧 二、黃金屋的技巧 三、向日葵式談價 四、引導剩余的技巧 五、心理平衡談價 六、亂中取勝技巧 七、他人影響技巧 八、不便打折技巧 第六章 使客戶相信的7種技巧 作用：優良的產品賣點和同業對比優勢，只有通過以下有效的技巧在取得客戶相信的情況下，才能激發客戶的購買欲望。 一、障眼法取信 二、巧用態度取信 三、不可不信的技巧 四、運用取信的根本 五 借尸還魂的技巧 六、虛張聲勢的技巧 七、呈現破綻取信 第七章 臨門一腳7種技巧 作用：就是把處于是否決定立即購買的不同類型、不同狀況的客戶，通過以下針對不同類型的技巧恰當的推進成交之門。 一、甲魚翻身一腳 二、借題發揮一腳 三、巧妙將軍一腳 四、帶您上路一腳 五、富蘭克林的技巧 六、特殊待遇一腳 七、黑虎掏心一腳 三大優勢——1,每種皆可獨立使用! 2,上午學下午用！ 3,：聽則懂、懂會用、用則靈！ 一種作用——掌握實戰銷售技巧，快速提升“成交”能力，使“不能”變輕松 ！ 課程時間——4小時半天 / 6小時一天,把技巧設計到企業實際銷售中
