對象
經銷商 渠道商 代理商
目的
引導梳理自身管理的觀念經營缺失 s 突破常規經營廣開財源的營銷策略 s 突破門店銷售助力業績倍增的套路 s 突破經營管理提升效率的三大方面
內容
市場發生變化
1、大環境在改變
s
負利率時代來臨
s
地產業形勢嚴峻
s
外行還虎視眈眈
2、行業競爭升級
s
全屋整裝盛況空前
s
入行門檻要求升級
s
行業集中逐漸提高
【案例分享】新疆海智集團的經營故事
3、渠道變革加速
主力終端優勢突顯
【案例分享】煙臺郝老板的困惑
s
終端生意開始洗牌
s
渠道多元誠惶誠恐
s
廠家爭奪異常劇烈
【案例分享】洛陽和總的發展之路
二、管理提升緩慢
1、經營觀念因素：破除經銷商的“四舊”觀念
2、經營現狀因素：經銷商生意經營的四大現狀分析
第二篇、我們突破改變的策略
一、走出門店贏市場--廣開財源
我們的消費群體梳理
建立“1 N”銷售模式
【案例分享】宜春陳總的生意模式
1、 終端攔截引客上門
2、 異業聯盟團隊作戰
異業聯盟的操作要點
【案例分享】小縣城的大聯盟
3、小區推廣精準集客
小區宣導最有效的方式
【工具分享】小區宣傳影響方式匯總表
小區推廣五步秘訣
【工具分享】樓盤信息表 新樓盤特點及推廣策略應對表 業主信息表
【案例分享】某建材品牌社區營銷發展歷程
4、老客營銷口碑集客
認識家電行業的推廣趨勢
打造忠實粉絲的四大策略
5、家裝拓展錦上添花
家裝拓展四個階段七個動作
【案例分享】上海王老板家裝拓展之路
6、工程拓展全面開花
工程拓展的三大誤區
工程拓展的操作思路
【案例分享】青島林總的第一單工程
二、經營門店拉銷量--留客成交
1、讓顧客受到我們影響
五個策略影響顧客
2、讓顧客看見我們的店
什么是不連續的刺激
兩個有效的刺激策略
3、讓顧客想進我們的店
吸引顧客進店的三大絕招
4、讓顧客買我們的產品
門店銷售實戰套路
三、內部管理提效率--高效節流
1、分析我們的生意
規范管理數據來源
四類銷售數據分析
2、管理好銷售團隊
s
人員招聘培訓
s
人員考核激勵
【案例分享】無錫鄒總的員工管理經
3、管好費用開支
費用管控兩大原則
【課程工具】：
1、
小區宣傳影響方式匯總表
2、
樓盤信息表
3、
新樓盤推廣策略表
4、
業主信息表
5、
家裝公司信息統計表
6、
家裝公司拓展計劃表
7、
銷售人員培訓體系
8、
銷售人員考核表
9、
晨會召開流程
銷售數據統計表
