初創(chuàng)企業(yè)運營管理六大要決

1、通俗易懂：針對中國中小微企業(yè)的接受能力與實際情況，葉老師將用通俗的、簡單的、生動活潑的方式演講，大量的案例，互動討論，直白的講解，讓學(xué)員一聽就懂，當(dāng)場理解；

2、思想震憾：葉老師用他十五年來積累的知識理論與實戰(zhàn)經(jīng)驗，教大家如何剖析中小企業(yè)發(fā)展階段問題，并提出立馬見效的解決思路；

3、完全實戰(zhàn)：葉老師發(fā)揚他“實戰(zhàn)派”的一貫作風(fēng)，給思想，給工具，給方法，完全結(jié)合民營企業(yè)員工與中層的實際情況，現(xiàn)場解決問題，大家回去就能夠執(zhí)行。

4、系統(tǒng)性強：提供真正適合有效的管理方法和技巧，邏輯清晰，系統(tǒng)性及針對性強

【課程核心內(nèi)容】

（一）、如何設(shè)計創(chuàng)業(yè)定位？

1、認(rèn)清社會趨勢

  1.1制造業(yè)減少，服務(wù)業(yè)增多；

  1.2出口萎縮，內(nèi)需加大；

  1.3貧富差距加大，奢侈消費增大；

  1.4行業(yè)更加透明，企業(yè)競爭加劇；

  1.5巨頭壟斷市場，跨行深度合作。

2、把握商業(yè)趨勢

  2.1柯達、索尼、諾基亞、蘋果歷史演義；

  2.2百度、淘寶、阿里巴巴、微博、微信時代變遷；

  2.3淘寶年交易額帶給我們的反思；

2.4“優(yōu)衣庫”事件分享；

2.5六大商業(yè)趨勢；

案例：宏昌商貿(mào)、林山學(xué)車

3、行業(yè)現(xiàn)狀：趨勢與政策、競爭對手、發(fā)達地區(qū)行情；

4、核心優(yōu)勢：SWOT分析；

5、盈利模式：

  案例：全戴內(nèi)衣從單店經(jīng)營到加盟經(jīng)營的銳變。

6、服東組合：

 6.1股東搭配原則：股權(quán)、人數(shù)、性格、專業(yè)、經(jīng)歷

 6.2股東長遠(yuǎn)合作策略。

（二）、如何做好營銷？

1、影響銷售業(yè)績提升的六大系統(tǒng)：

 1.1品牌不響；

 1.2產(chǎn)品不好；

 1.3價格太高；

 1.4管理不善：客戶管理、庫存管理、銷售目標(biāo)管理等；

 1.5缺乏策劃；

 1.6銷售不力。

2、銷售人員存在的六大弊病：

 2.1熟悉產(chǎn)品：外觀、性能、賣點、產(chǎn)地、工藝、品牌。

 2.2工作熱情：

 2.3服務(wù)耐心；

 2.4良好溝通；

 2.5關(guān)注感覺；

2.6塑造價值。

（三）、如何選、用、育、留人？

1、員工什么情況下會主動？

2、人治管理過程“五從”；

3、如何才算是當(dāng)下魅力的領(lǐng)導(dǎo)；

4、如何選人：面試、測試、調(diào)查；

5、如何用人：案例教育、總結(jié)模式、氛圍控制；

6、如何育人：給目標(biāo)、給目標(biāo)、給方法、給利益。

（四）、如何做好團隊激勵？

1、人才選拔難；

2、溝通好的事情總是得不到結(jié)果；

3、工作中推諉扯皮現(xiàn)象處處上演；

4、制度落實不到位，最終成為擺設(shè)；

5、問題重復(fù)發(fā)生，大家都在“救火。

（五）、如何做好數(shù)據(jù)管理？

1、數(shù)據(jù)分析案例；

2、數(shù)據(jù)管理要點；

（六）、如何完成企業(yè)轉(zhuǎn)型？

1、企業(yè)經(jīng)營管理“三階段”理論；

2、企業(yè)老板成長“三階段”理論。