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對象
企業(yè)總裁 銷售經(jīng)理 銷售員
目的
怎樣把握大型客戶內(nèi)部的關系，梳理清楚，找到關鍵人？
內(nèi)容
【課程背景】
怎樣把握大型客戶內(nèi)部的關系，梳理清楚，找到關鍵人
銷售人員怎么跟客戶進行溝通，利用良好的溝通技巧挖掘客戶的真正的需求
客戶對產(chǎn)品和服務認知不足，看重價格，如何突破
面對一個新客戶，如何建立客戶關系，理清客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，快速成交
價格、價格，銷售失敗的原因真的是價格嗎
如何全面的思考銷售中的各種問題，并尋找對策
【課程收益】
建立以客戶為中心的銷售觀念
掌握建立客戶關系的方法和技巧
熟練使用客戶關系分析工具
學習挖掘客戶需求的方法與技巧
熟練使用銷售人員必備的基本技能
認清客戶的社交行為風格，并使用合適的應對方法
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