【課程背景】
在近幾年中，社會對商務演講的需求顯著增加，全球化和互聯網的普及使得越來越多的商務活動跨越地域和時間，這需要人們擁有更高的溝通技巧和演講能力來建立和維護商業關系。
隨著經濟的發展和市場競爭的加劇，企業需要不斷提高自身的競爭力，而商務演講是其中重要的一環。無論是產品推廣、工作計劃還是述職報告，都需要優秀的演講技巧和表達能力。
隨著科技的發展和應用，人工智能、大數據等新興技術也為商務演講帶來了新的機遇和挑戰。企業需要不斷學習和掌握新技術，才能在市場競爭中立于不敗之地。
社會對商務演講的需求在不斷提高，這種需求不僅來自于商業活動本身，還來自于技術的進步和市場競爭的加劇等多個方面。因此，提高商務演講能力已成為企業和個人的必備技能之一。伴隨著社交媒體的普及使得人們越來越注重個人品牌形象和聲譽，在商業活動中，個人形象和企業品牌的塑造和維護變得尤為重要。因此，商務演講和溝通技巧成為了商業成功的重要因素之一。
【課程收益】
l 提高企業高管及商務人員演講技巧和表達能力
l 能夠更好地與客戶、同事和上級溝通
l 提高工作效率和合作能力
l 更好地與他人交流和建立良好的人際關系
l 如何準備演講，包括確定演講目標、分析觀眾、設計結構和內容
l 如何運用恰當的技巧來吸引和留住觀眾的注意力
l 使演講更具說服力和感染力
l 更好地理解客戶需求，更好地推銷產品或服務，以提高企業業績和競爭力
l 更好地分析市場和客戶數據，制定更加精準的商業策略，提高企業的生產力和效率
l 提高企業形象和品牌價值，通過商務演講傳達企業愿景、使命、價值觀和文化
l 更好地認識自我、展示自我和實現自我，清晰地認識自己的優勢和不足，進而不斷完善和提高自己
l 展示才華和個性特點，以及企業的發展潛力和獨特的企業文化
【課程特色】
l 提升演講技巧、增強談判能力，熟悉商業環境，為未來的企業發展打好基礎
l 采用案例分析、實戰演練、互動問答等方式，使學員在實際操作中掌握商務演講的技巧，通過分析成功案例，可以了解商務演講的策略和技巧，并在模擬實戰環境中進行演練，從而加深對知識的理解和運用
l 熟悉商業環境，提升在復雜商業環境中的溝通能力和應對策略
l 提供豐富的模擬實戰演練機會，學員將模擬在真實商業環境下的演講，鍛煉實際操作能力。還提供真實的商業項目實踐機會，協助公司進行商業策劃、參與談判桌上與其他團隊的競爭等，親身感受商務演講在實際工作中的運用。
l 包括演講評估、談判評估、小組評估等,評估結果及時、客觀、公正，能準確反映學生的學習效果和實際運用能力。
【課程對象】董事長、總裁、總經理、常務副總經理、銷售總監等商務人員
【課程時間】6個小時
【課程大綱】
一、商務演講的設計版圖
1、FWW
l 明確所想、所思、所授
? 理解商務環境的至關重要性
? 企業文化、目標、策略、競爭對手的拆解
? 知識儲備量的衡量
? 商業管理的理解
? 明確信息的邏輯結構
l 不忘初心 方得始終
? 商務演講的主題目的重要性
? 商務演講的結構觀點和論證
? 商務演講的團隊合作
l 案例：小楊哥的一場演講
2、核心原則
l 商務演講者所需的關鍵技能和素質
? 觀眾的需求捕捉和理解
? 所屬階層的理解和思維架構
? 調研結果的評估和拆解運用
l 利他成就發展
? 分享精神
? 體現真誠
3、商務演講分解
? 場景預設
? 練習：分析拆解
4、不同類型的商務演講
l 說服性演講
? 如何構建說服性演講的框架
? 使用數據、事實和案例來支持論點
? 如何讓演繹推理和歸納推理來強化
? 評估和提高說服性演講技巧
? 在國際商務環境中進行有效的跨文化性演講
l 融資性演講
? 融資性演講的準備工作和關鍵步驟
? 如何向投資人展示商業模式和盈利前景
? 如何構建一個清晰的財務模型來展示預期收入和支出
? 有說明力的電梯游說
? 如何確定目標時長和潛在客戶
? 如何處理和解決投資人可能提出的反對意見和質疑
? 案例：融資性演講的案例分析和實踐練習
l 團隊激勵類演講
? 強調團隊在組織中的價值，如何讓通過合作實現目標
? 如何促進團隊成員之間的信息交流
? 如何建立一個開放且誠信的信息機會
l 危機處理演講
? 建立演講緊張感及危機嚴重性
? 如何闡述危機具體問題
? 如何進行深入和細致的分析
l 演講的開場和結尾
? 吸引并保持吸引力
? 問題式 陳述式 故事式 引證式 類比式
? 主題與觀眾聯系
? 自己與主題聯系
? 結尾的三種方式
l 十大演講結構
? 財務及授課
? 事件發生
? 產品介紹
? 數字榜單
? 案例分析
? 問題解決
? 議題對策
? 商業機會
? 研討論壇
? 特色利益
二、PPT設計及工具
1、PPT的設計核心思想
l 點的藝術呈現
? 化繁為簡
? 從左上向右下
? 核心與骨干設計
l 基本類型
? 圖片型
? 關聯型
? 文本型
? 數字型
2、PPT的原則及技巧
l 九大原則
? 明確目標
? 內容簡介明了
? 適當使用圖片和圖表
? 明確主題和觀點
? 只是輔助工具
? 不能過分依賴
? 標題要突出
? 簡潔的語言表達
? 注意美觀度
l 展示技巧和注意事項
? 先講下一頁再跳出
? 避免“嚇人一跳”
? 工具的使用及區別
? 環境的認識 適應 利用
三、商務演講的呈現技巧
1、傳達什么信息？如何傳遞信息？采取什么行動？
l 克服恐懼和緊張
? 生理
? 心理
? 能力
l 完整的演講臺風
? 著裝要求
? 自然 自信
? 話筒的禁忌
? 站立 行走 舞臺站位
2、如何展現專業形象？
l 語言魅力
? 口頭語言的內容及表達方式
? 語言可以適當幽默
? 注意停頓 注意語音語調
l 肢體語言
? 避免小動作
? 保持眼神交流
? 使用方法及注意事項
? 一致性
? 演講臺風的最高境界
l 高級演講技巧
? 建立與觀眾的交流感
? 如何講故事
? 定制化
? 進入練習
? 應對策略
3、善于傾聽實現商務演講信息對流
l 問答環節具體流程
? 具體做法
? 利用緩沖
? 簡短回答
? 不忘上通
