銷售應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險(xiǎn)防范

【培訓(xùn)對(duì)象】 


【培訓(xùn)收益】 

第一講：應(yīng)收賬款的概念？
是指權(quán)利人因提供一定的貨物、服務(wù)或者設(shè)施而獲得的要求義務(wù)人付款的權(quán)利。

第二講：企業(yè)的應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)在哪些方面？
1、行業(yè)的結(jié)算方式
2、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)
3、客戶的信譽(yù)較差
4、客戶的企業(yè)實(shí)力太小

第三講：為何要加強(qiáng)應(yīng)收賬款？
1、降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)減少資產(chǎn)損失 
2、加強(qiáng)企業(yè)的現(xiàn)金流 
3、是營(yíng)銷管理的重要環(huán)節(jié) 
4、降低業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和減少提成損失

第四講：哪類客戶企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大？
1、各類貿(mào)易商 
2、外地的臺(tái)、港及民營(yíng)企業(yè) 
3、本地中小型民營(yíng)企業(yè) 
4、擁有固定資產(chǎn)的臺(tái)、港及民營(yíng)企業(yè) 
5、國(guó)有企業(yè) 
歐美日大型外企（世界500強(qiáng)） 
第五講：逾期賬款的催收思路和技巧
1、欠款原因
2、賒銷客戶分析
3、企業(yè)催收政策
4、企業(yè)追賬原則
5、業(yè)務(wù)人員該如何防范應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)

6、欠款回收成功因素
7、出現(xiàn)逾期應(yīng)收賬款該如何處置？
第六講：應(yīng)收賬款管理的方法和實(shí)施
1、應(yīng)收賬款跟蹤管理法
2、應(yīng)收賬款管理具體操作
第七講、合同及票據(jù)管理 
1、公司債權(quán)的保障
2、合同管理注意細(xì)節(jié)
3、票據(jù)管理
5、授權(quán)委托書(shū)管理
案例討論與分析：某企業(yè)應(yīng)收賬款管理案例分析