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《銷售技巧——中醫(yī)式銷售》

主講老師：于海楓

課程領(lǐng)域：管理者技能提升培訓(xùn)課程

課程詳情：

《銷售技巧——中醫(yī)式銷售》

一、何為中醫(yī)式銷售方法？

二、望：由外到內(nèi)觀察客戶個人的氣質(zhì)、言談、舉止和習(xí)慣等

1、客戶類型分析

2、客戶需求解析

3、客戶購買欲望剖析

4、接近客戶的佳時機(jī)——七要原則（案例）

三、聞：傾聽顧客在講什么，提出了什么問題。

1、聲音的色彩

2、有效傾聽

3、傾聽的誤區(qū)

4、傾聽技巧測試

四、問：向顧客提問是了解需求背景的重要工具，也是銷售技巧中的重要技巧之一。

1、讓顧客開始說話的三妙法

2、問顧客想要了解的問題——問話的技巧

3、問的方式與方法

4、問話技巧測試

五、切：終達(dá)成共識——雙贏

1、測試——你懂得如何介紹商品嗎？

2、介紹產(chǎn)品的方法

A、FAB介紹法

B、感知認(rèn)同法

3、說服顧客——異議

4、成交技巧

其他課程

提升團(tuán)隊幸福感: 培訓(xùn)課程

《房地產(chǎn)禮儀》: 培訓(xùn)課程

行動學(xué)習(xí)與團(tuán)隊催化技術(shù): 培訓(xùn)課程

群策群力做銷售: 培訓(xùn)課程

非人力資源管理與溝通: 培訓(xùn)課程

授課見證

于海楓還沒有發(fā)布授課見證

推薦講師

馬成功

Office超級實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬：面議

常駐城市：北京市

學(xué)員評價：

賈倩

注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

講師課酬：面議

常駐城市：深圳市

學(xué)員評價：

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬：面議

常駐城市：上海市

學(xué)員評價：

晏世樂

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

講師課酬：面議

常駐城市：深圳市

學(xué)員評價：

文小林

實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

講師課酬：面議

常駐城市：深圳市

學(xué)員評價：

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