新媒體營銷文案之故事營銷

【課程背景】

營銷文案是承載著打動或影響受眾任務(wù)的，所以自己想表達(dá)什么不重要，受眾聽懂多少、接受多少、做出多少行動最重要。不管是企業(yè)家人物故事營銷、新品、品牌營銷或帶貨營銷，本質(zhì)上都是為了影響別人、打動別人。很多企業(yè)的營銷號形同雞肋，很費力在經(jīng)營，卻沒什么受眾·，想借助新媒體做推廣和宣傳，又不知如何獲取流量密碼，苦于不知如何創(chuàng)意，更不知如何做營銷和推廣，這門課程，將針對這些痛點，為你介紹人物故事營銷、新品推廣營銷以及直播帶貨營銷的方法和技巧。

【課程收益】

1. 了解和掌握各類企業(yè)家、經(jīng)銷商人物故事的創(chuàng)意方法、技巧

2. 掌握營銷文案常用的創(chuàng)意模板；

3. 了解營銷文案的語言和創(chuàng)意技巧；

4. 圖文排版的方法和包裝技巧。

【課程特色】案例多、模板多，實用性強，方法接地氣，學(xué)員上手快

【課程對象】

ü 企業(yè)中主管新媒體運營、文案推廣的中高層創(chuàng)意管理人員；

ü 廣告、公關(guān)以及營銷公司創(chuàng)意總監(jiān)、經(jīng)理、主管等中高層創(chuàng)意管理者；

ü 創(chuàng)業(yè)型民企老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人

【課程時長】4小時

【課程大綱】

第一模塊：人物故事類營銷文案創(chuàng)意

一、什么是故事營銷

1、什么是故事營銷？

2、這種營銷方式有哪些優(yōu)勢？

3、故事營銷的分類和應(yīng)用

1）企業(yè)家、經(jīng)銷商人物故事

2）品牌故事

3）產(chǎn)品故事

二、故事營銷怎么做

1、重要的前提：要學(xué)會站在受眾的角度思考和創(chuàng)意

1）摒棄“自我思維”、“老板思維”（案例：滴滴打車?yán)夏臧鍭PP）

2）“顧客思維”的兩個常見陷阱：自我陶醉、滿屏專業(yè)術(shù)語

2、創(chuàng)意思路的原則——“四有”法則

1）有關(guān)

2）有用（或有利）

3）有趣

4）有感

3、創(chuàng)意技巧

1）亮點前置

2）標(biāo)題引導(dǎo)

3）內(nèi)容下鉤子

4、主題如何提亮和突出？

1）金句點綴法

2）名人名言法

3）以小見大法

4）談古論今法

5）巧蹭熱點法

三、挖掘故事的思維方向

1、企業(yè)家故事——生活軼事深挖

1）生活私生活類 案例：曹德旺的“休妻”事件

2）工作中鮮為人知的傳說類 案例：董明珠的用人法則

3）大人物智慧類  案例：喬布斯挖百事可樂公司總裁故事

2、經(jīng)銷商故事——代入感、榜樣力量

1）個人成長類故事

A從底層一步步做到管理層的人

案例：羅振宇得到大學(xué)各分校學(xué)員自我講述的成長故事

B 原來有誤解或迷惑，如何被點醒的人

3）跨行業(yè)成功類

A 從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行成功的人

B 找不到工作忽然得到機(jī)會，并小有成就的人

4）經(jīng)驗分享類

A 服務(wù)類難題解決：如何對付刁蠻顧客、如何成功開單促銷？

B 技術(shù)公關(guān)類：

5）感人故事類（在真實基礎(chǔ)上適當(dāng)加工）

A 與顧客之間的感人故事

B 員工之間互助友愛的故事

四、企業(yè)家、經(jīng)銷商人物故事創(chuàng)作的具體細(xì)節(jié)

1、如何取標(biāo)題才更吸引人？

2、如何開頭？

1）亮點前置法

2）情景代入法

3）拋出痛點（問題）法

3、如何在內(nèi)容中恰當(dāng)?shù)匾牍适拢?/p>

1）過渡句的運用

2）金句的使用

3）引入真人案例講述

4、如何在內(nèi)容中下鉤子？

1）鋪墊法

2）轉(zhuǎn)折法

3）揭秘法

4）解惑法

5、如何收尾？

1）金句激勵型

2）共情共鳴型

3）引流其他型

4）引發(fā)思考型

第二模塊：產(chǎn)品宣傳類文案的創(chuàng)意

一、新媒體營銷文案的行文模板

1、一個打動顧客的標(biāo)題，拉近距離

2、構(gòu)建購買環(huán)境，激發(fā)消費欲望

1）引導(dǎo)其進(jìn)入購買或關(guān)注場景

2）激發(fā)購物欲望

A 正面誘導(dǎo)

B 反面刺激

3）描述使用產(chǎn)品的場景

3、羅列產(chǎn)品（新品）優(yōu)勢，取得顧客信任

1）權(quán)威背書

2）實力證明

3）社會利益

4）權(quán)威背書

5）退換貨保證

4、促成當(dāng)場下單

二、如何引發(fā)受眾關(guān)注和參與？

1、洞察法：你的眼里不能只有消費者

1）創(chuàng)意的核武器——洞察

2）對于消費者、參與者、圍觀者的三種洞察深挖

案例：冰桶挑戰(zhàn)

2、行文原則

1）要讓顧客一直在心里說“是”

2）引導(dǎo)顧客一直看下去

3）痛點故事+使用場景

3、語言盡量樸實、接地氣，謹(jǐn)慎的使用形容詞

第三模塊：新媒體營銷文案的包裝和推廣

1、公眾號圖文排版

1）推薦幾個好用的編輯器：365排版、壹伴排版

2）圖片網(wǎng)站：創(chuàng)客貼、當(dāng)圖網(wǎng)的運用

3）手繪圖文、漫畫配圖

2、直播推廣營銷模式——矩陣營銷

1）圖文吸引粉絲

2）分享產(chǎn)品開箱體驗視頻

3）做好受眾服務(wù)，增強公眾號粘性

4）直播引流、促銷