零起點――打破習慣性銷售

　　**單元：打破舊有的行銷思路
　　為什么行銷會有慣性？
　　行銷慣性對企業(yè)為什么沒有幫助？
　　為什么回鍋的CEO總是失敗的多？
　　打破慣性從哪里開始？

　　第二單元：重新思考行銷戰(zhàn)略
　　以行銷功能為中心的網(wǎng)狀架構。
　　以客觀事件為襯托的動態(tài)導向。
　　以研發(fā)瓶頸為焦點的突破印象。
　　以本土需求或隱藏需求為指標的順應彈性。
　　產(chǎn)品升級應該如何積累？
　　以獨特風格為宗旨的超越模仿。

　　第三單元：重新思考銷售戰(zhàn)術
　　避免誤差的“接軌式銷售”——在需求尚未產(chǎn)生的時候，已經(jīng)做好準備。
　　過度“e化“的盲區(qū)。
　　產(chǎn)品應在各種不同空間中推移。
　　跳脫框架的不規(guī)則打法。

　　第四單元：重新思考戰(zhàn)斗人員
　　戰(zhàn)斗人員不是塑造，是選拔。培養(yǎng)是后續(xù)工程。
　　戰(zhàn)斗不是硬沖，是里應外合的協(xié)同作業(yè)。配合（打組合拳）是成功要訣。
　　戰(zhàn)斗不是先秀商品，是先做判斷。讀心術是必修課程。
　　戰(zhàn)斗不是檢查自己的武器，是發(fā)現(xiàn)對方的弱點。軟肋才能下刀。