從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃

培訓(xùn)受眾:

實(shí)戰(zhàn)提升班更多的將理論落實(shí)到實(shí)操，所以為了保障課程的效果，參課人員須已經(jīng)掌握了一定的市場策劃、產(chǎn)品規(guī)劃的基礎(chǔ)知識，有三年以上如下崗位經(jīng)驗(yàn)人員：
產(chǎn)品經(jīng)理、市場/產(chǎn)品體系主要管理人員、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目經(jīng)理

課程收益:

1. 課堂實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：通過實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練掌握產(chǎn)品規(guī)劃的方法應(yīng)用，實(shí)戰(zhàn)前后的評比可以立即展現(xiàn)教學(xué)的成果；
2. 模版交付實(shí)用：工具模版在實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)后，回到企業(yè)可以立即方便、簡捷地應(yīng)用到實(shí)際工作中，將管理理念直接落實(shí)到技術(shù)實(shí)操；
3. 貼切學(xué)員的案例：經(jīng)營管理中15年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)、管理咨詢中近百家的輔導(dǎo)、培訓(xùn)活動中數(shù)千家企業(yè)的互動，講師可以現(xiàn)場結(jié)合學(xué)員的情況信手拈來教學(xué)案例；
4. 量身打造微咨詢：現(xiàn)場指導(dǎo)企業(yè)如何結(jié)合行業(yè)特征、企業(yè)個性做好產(chǎn)品規(guī)劃活動；
5. IPD無縫對接：與公司的研發(fā)管理流程無縫對接，加強(qiáng)了公司產(chǎn)品管理體系質(zhì)量；

課程大綱:

1. 產(chǎn)品規(guī)劃的輸出文件
1.1 文件模版詳解
? 產(chǎn)品候選概念VS產(chǎn)品概念
? 市場評估報告
? 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃書
? 產(chǎn)品業(yè)務(wù)計(jì)劃書
1.2 文件模版與管理流程節(jié)點(diǎn)對應(yīng)關(guān)系
? 需求管理
? 研發(fā)管理
? 市場管理
? 銷售管理
1.3 產(chǎn)品規(guī)劃的循環(huán)迭代調(diào)整
? 迭代的周期
? 迭代的方法工具
? 迭代后的輸出
現(xiàn)場研討：如何根據(jù)企業(yè)個性優(yōu)化組合規(guī)劃文件
2. 依據(jù)輸出文件如何組織好市場需求
2.1 課堂演練案例介紹
2.2 市場需求術(shù)語統(tǒng)一
2.3 需求收集的階段流程
2.4 收集內(nèi)容分類
? 宏觀趨勢類
? 微觀競爭類
? 市場成交類
? 課堂實(shí)戰(zhàn)：需求內(nèi)容分類
2.5 建立需求收集的信息分配表
? 信息來源
? 直接采集活動的十個種類與特征
? 課堂實(shí)戰(zhàn)：建立需求信息收集分配表
2.6 如何讓需求收集活動切實(shí)可行
? 管理要點(diǎn)：時間驅(qū)動與事件驅(qū)動
? 用計(jì)劃保障需求時效性
? 課堂實(shí)戰(zhàn)：將需求收集活動溶于日常經(jīng)營活動
2.7 如何制訂調(diào)查報告
? 現(xiàn)有產(chǎn)品的客戶滿意度及競爭比對
? 計(jì)劃獲得的其他市場信息
? 面向未來的產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn)
? 訪談大綱
現(xiàn)場咨詢：如何根據(jù)企業(yè)個性做好需求收集活動

3 尋找市場機(jī)會/威脅點(diǎn)
3.1 機(jī)會/威脅尋找要點(diǎn)
3.1.1 流程概要
3.1.2 五大關(guān)鍵要素
3.1.3 容易產(chǎn)生的誤區(qū)
3.1.4 客戶特征VS產(chǎn)品特征的選擇
3.2 從宏觀機(jī)會點(diǎn)落地到細(xì)分市場
3.2.1 PEST工具
3.2.2 MMAP工具
3.2.3 課堂實(shí)戰(zhàn)：機(jī)會點(diǎn)篩選與排序
3.3 從市場價值鏈落地到產(chǎn)品
3.3.1 MMAP工具
3.3.2 WNC工具
3.3.3 課堂實(shí)戰(zhàn)：機(jī)會點(diǎn)與產(chǎn)品關(guān)鍵要點(diǎn)
3.4 細(xì)化機(jī)會/威脅點(diǎn)市場的信息
3.4.1 量化數(shù)據(jù)
? 市場規(guī)模
? 增長率
? 競爭份額布局
3.4.2 細(xì)化機(jī)會點(diǎn)機(jī)會/威脅信息
? 再用PEST與MMAP
? MMAP與WNC分析購買力
? 用波特五力分析競爭
? 組合成SWOT信息
3.4.3 用技術(shù)生命周期曲線分析
? 機(jī)會/威脅的時間點(diǎn)預(yù)判
? 機(jī)會點(diǎn)是否還需要再次細(xì)化
3.5 課堂實(shí)戰(zhàn)：案例機(jī)會點(diǎn)的預(yù)判
3.6 輸出市場評估報告
現(xiàn)場咨詢：現(xiàn)場企業(yè)尋找市場機(jī)會點(diǎn)中的問題
4 將機(jī)會點(diǎn)與公司能力進(jìn)行對接
4.1 機(jī)會點(diǎn)篩選
4.1.1 建立市場、產(chǎn)品矩陣（ANSOFF矩陣）
4.1.2 戰(zhàn)略、資源能力篩選（戰(zhàn)略布局圖）
4.1.3 市場、技術(shù)能力篩選（SWOT矩陣表）
4.1.4 財務(wù)指標(biāo)篩選（投資回報率表）
4.1.5 課堂實(shí)戰(zhàn)：機(jī)會篩選
4.2 整理可能的對接方案
4.2.1 基于ANSOFF的啟示
4.2.2 基于BOSSTON的啟示
4.2.3 基于技術(shù)生命周期的啟示
4.2.4 基于競爭基準(zhǔn)的啟示
4.3 篩選出可能獲得的市場
4.3.1 用SWOT和波特五力匯總
4.3.2 設(shè)計(jì)商業(yè)利潤模型組合
4.3.3 課堂實(shí)戰(zhàn)：可獲得的機(jī)會市場對接方案
4.4 輸出文件
4.4.1 初始業(yè)務(wù)計(jì)劃
4.4.2 市場VS產(chǎn)品機(jī)會一覽圖
4.4.3 細(xì)分市場描述
現(xiàn)場咨詢：現(xiàn)場 企業(yè)如何將機(jī)會點(diǎn)與公司對接
5 制定產(chǎn)品規(guī)劃
5.1 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
5.1.1 基于ANSOFF設(shè)定產(chǎn)品上市路徑圖
5.1.2 基于技術(shù)生命周期曲線預(yù)計(jì)上市/退市時間
5.1.3 課堂實(shí)戰(zhàn)：課堂案例的產(chǎn)品路標(biāo)圖
5.2 產(chǎn)品候選概念設(shè)計(jì)
5.2.1 如何用KJ工具分析用戶需求后面的需要和欲望
5.2.2 如何用AHP工具得到產(chǎn)品功能權(quán)重
5.2.3 如何用KANNO/MASLOW工具識別產(chǎn)品的賣點(diǎn)
5.2.4 如何應(yīng)用$APP工具獲取產(chǎn)品的機(jī)會并定義競爭基準(zhǔn)
5.2.5 課堂實(shí)戰(zhàn)：課堂案例的產(chǎn)品候選概念關(guān)鍵參數(shù)
現(xiàn)場咨詢：
1 如何將規(guī)劃在公司落地
2 現(xiàn)場企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃中的問題答疑