銀行沙龍活動(dòng)策劃與組織

課程大綱：

一、成功沙龍活動(dòng)應(yīng)該是什么樣子?
1、成功沙龍活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)
案例分析：老師剛剛舉行完的沙龍活動(dòng)

2、沙龍活動(dòng)的定位分析
3、沙龍營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題及解決思路
二、網(wǎng)點(diǎn)沙龍?jiān)\斷掃描儀
1、沙龍活動(dòng)主題類(lèi)型

? 親子活動(dòng)

? 交友聯(lián)誼

? 金融服務(wù)臺(tái)

? 讀書(shū)交流

2、網(wǎng)點(diǎn)沙龍?jiān)\斷定位
（1） 網(wǎng)點(diǎn)沙龍?jiān)\斷掃描儀
網(wǎng)點(diǎn)沙龍客戶(hù)群體分析
網(wǎng)點(diǎn)沙龍區(qū)域分解掃描
（2）網(wǎng)點(diǎn)診斷定位自畫(huà)像
   網(wǎng)點(diǎn)沙龍需要明確的觀念態(tài)度
   網(wǎng)點(diǎn)沙龍策劃和執(zhí)行的知識(shí)技能
（3）明確本次沙龍活動(dòng)主題
三、沙龍活動(dòng)實(shí)施流程
1、含苞蓄能：高效沙龍的前期準(zhǔn)備
（1）組建沙龍團(tuán)隊(duì)
1）沙龍團(tuán)隊(duì)職責(zé)分工和關(guān)鍵任務(wù)分解
2）主持人、主講人培養(yǎng)
主持人和主講人主持稿策劃技巧
主持人和主講人現(xiàn)場(chǎng)演繹技能提升
現(xiàn)場(chǎng)演練：主持人和主講人演練通關(guān)
（2）沙龍活動(dòng)客戶(hù)篩選
獲取客戶(hù)信息的主要途徑
工具：《沙龍活動(dòng)客戶(hù)篩選表》
（3）沙龍活動(dòng)客戶(hù)邀約
1）客戶(hù)邀約策略分析：
短信預(yù)熱的注意事項(xiàng)
客戶(hù)電話(huà)邀約話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)
客戶(hù)拒絕應(yīng)答策略技巧
實(shí)戰(zhàn)演練：針對(duì)客戶(hù)的進(jìn)行電話(huà)邀約
2）微信推廣邀約模式
微信朋友圈經(jīng)營(yíng)推廣
微信目標(biāo)客戶(hù)邀約技巧
（4）沙龍活動(dòng)物料準(zhǔn)備
1）禮品的種類(lèi)與設(shè)計(jì)
2）沙龍活動(dòng)場(chǎng)地選擇標(biāo)準(zhǔn)
3）沙龍活動(dòng)場(chǎng)地布置要求
（5）沙龍活動(dòng)方案策劃
1）沙龍主題設(shè)計(jì)與冠名
2）沙龍活動(dòng)流程設(shè)計(jì)和創(chuàng)新
3）沙龍活動(dòng)流程中風(fēng)險(xiǎn)防范
2、卓越綻放：高效沙龍的中期執(zhí)行
（1）客戶(hù)簽到、引導(dǎo)管理
工具：《客戶(hù)信息收集表》
（2）現(xiàn)場(chǎng)授課過(guò)程管理
（3）現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)抽獎(jiǎng)設(shè)計(jì)
（4）現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)
現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求挖掘
現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)異議處理
現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)臨門(mén)一腳
（5）成交客戶(hù)簽單管理和服務(wù)
3、蛻變深化：高效沙龍的后期維護(hù)
（1）客戶(hù)信息收集分析
（2）沙龍活動(dòng)成交客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)
（3）后期未成單客戶(hù)跟蹤服務(wù)
四、沙龍活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)沉淀
1、團(tuán)隊(duì)人員沙龍能力成長(zhǎng)路徑
2、沙龍活動(dòng)成本合算
3、沙龍活動(dòng)總結(jié)會(huì)議召開(kāi)要點(diǎn)

五、總結(jié)復(fù)盤(pán)