海外工業品營銷專家

法國馬賽大學工商管理碩士（MBA）

香港城市大學市場營銷系顧問DCA

商務部外貿發展局特聘專家

張慧海老師，具有15年以上海外市場拓展經驗，已培養學員超過3000名，服務企業超過1000家，其中包括一汽、魯泰集團、德力西集團、昆藥集團、東風汽車、洲明股份、航天科工十院等知名企業。2006年曾榮獲TTE(全球領先的電視制造企業)全球渠道營銷特殊貢獻獎，曾任TCL集團新興市場營銷中心副總監以及安防領軍企業深圳恒揚科技有限公司海外銷售總監，曾實現海外銷售從0到1800萬美金的突破。張老師長期任職海外一線，擅長海外渠道建設，海外工業品營銷，戰略客戶管理及海外品牌營銷，外貿企業轉型升級等領域，長期受商務部外貿發展局邀請為各省外貿企業和深圳高新企業協會授課，是國內為數不多同時具有消費品和工業品海外營銷實戰經驗的講師。

授課內容：

張老師根據中國企業“走出去”拓展海外市場的實際業務進程出發，為客戶提供 《海外國家經理七大技能模塊》

《海外市場考察及拓展規劃》

《海外企業及產品營銷--基礎素質及技能》

《海外拓展及客戶渠道建立》

《海外工業品營銷--技術項目類》

《海外品牌業務運營管理》

《海外渠道及客戶關系管理》

上述“海外國家經理七大技能模塊”涵蓋一個海外國家銷售經理必備的作業內容和技能，具體包括：海外市場信息搜索，海外市場考察，市場調研報告，海外客戶搜索，企業宣傳介紹，產品競爭策略，產品線管理，銷售渠道設計，客戶考察和遴選，客戶拜訪及商務提案，海外銷售政策及授權協議，區域市場啟動，客戶溝通談判技巧，銷售計劃管理，客戶拜訪技能，客戶檔案管理，客戶資產篩選，海外渠道信息，海外品牌戰略，品牌運營組織，海外品牌客戶招商，區域品牌推廣等作業內容。

授課方式

為實現“學以致用”的目標，課程采用“嵌入式實戰學習法”(內訓授課+實戰工具+情景練習+總結輔導)一體化課程設計(這種培訓要求老師不僅能授課，又能做實戰業務指導，對師資水平是一個很大的挑戰!)，通過模擬海外市場拓展業務情景，學員在老師的指導下把所學海外營銷方法和技能運用到實際業務中，查找現實業務的問題點，改善方案和行動計劃，以實現“能用，會用，有效”的預期，被譽為 “實戰、接地氣”的培訓，受到學員和企業的普遍歡迎。

品牌課程

《海外工業品營銷實戰—項目技術》 1天

《海外企業及產品營銷攻略—素質技能》 2天

《海外市場拓展及客戶渠道建立》 2天

《海外渠道銷售及客戶關系管理》 2天

《海外品牌OBM業務建立及運營管理》 2天

《互聯網下海外客戶搜索及市場推廣》 2天

《互聯網環境下海外市場考察及信息分析》 2天

曾服務過的部分客戶

商務部外貿發展局“各省商務系統干部培訓班”，商務部 “廣交會出口經理集訓班”，深圳高新技術企業協會，中國紡織集團，魯泰集團，一汽集團，東風汽車，深圳洲明科技，航天科工十院，昆明制藥集團，寧波奧克斯空調，香港凌豐集團，格蘭仕集團海外部，國家電網南瑞集團海外分公司，廣東好幫手等。