對象
營銷經理、市場督導、店長及儲備店長、優秀店員等
目的
銷售全靠真功夫，成交才是硬道理，巔峰銷售就是一流的狀態加上一流的套路，業務員猶如向導，是一步步引導客戶向成交的方向前進，當你的套路不對時，往往是南轅北轍，，不能有效成交，快樂成交是教你在整個銷售過程中，不說“買”字、“賣”字，不提“錢”字，運用催眠手法、迂回式的方法，讓客戶在快樂中成交，從而有效達成銷售人員業績。
內容
課程提綱：
第一講 客戶異議的處理
1、顧客產生抗拒的七大原因：
1）沒有分辯好準顧客
2）沒有找到需求
3）沒有建立信賴感
4)沒有針對價值觀
5)塑造產品價值的力不足道
6)沒有準備好解答事先提出的方法
7)沒有遵照銷售的程序
2、客戶異議的處理技巧
1）借口之一：我要考慮考慮
2）借口之二：太貴了
3）借口之三：別家更便宜
4）借口之四：超出預算
5）借口之五：我要問##人
6）借口之六：##時候我再買
第二講 快樂成交法則
1、快樂成交的機會把握
2、快樂成交的溝通技巧
3、快樂成交的逼單技巧
4、成交的幾種技巧：假定成交法、承諾成交法、二選一法、誘因成交法等
第三講 情景模式練習
