《主推產品及服務的優勢分析》

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第壹天

引言

5G營銷模式的新挑戰

5G襲來，市場環境巨變后，運營商和經營者的痛點

1課時

攜號轉網來了，是福還是禍？是機遇還是挑戰？

銷售模式變革：“坐商”、“行商”、“電商”

移動產品族系的優勢發掘與營銷宣傳呈現

產品優勢挖掘原理

知己：市場營銷環節中自身賣點挖掘

1課時

5G來襲后市場競爭中的營銷說服性話術依據！

產品優勢挖掘原理：產品本身的特點與賣點

產品優勢挖掘原理：產品的包裝與營銷宣傳

互動推演——知彼：不同目標市場客戶需求挖掘及普遍痛點認知

多場景下主推產品優勢挖掘

寬帶主推產品

公眾市場社區內家庭用戶的產品需求的用戶需求畫像

寬帶細分市場——七類家庭與寬帶需求

號卡主推產品

公眾市場號卡用戶產品需求畫像

1課時

利用主推產品優勢突破客戶消費心理預期

利用主推產品優勢給客戶消費的理由

利用主推產品優勢客戶策反異議應對

商鋪（小微）融合營銷主推產品

融合產品營銷-以服務作為切入

1課時

撬動融合營銷搞活市場的發力點-泛裝維能力搭載

去營銷化宣傳覆蓋與入戶智慧產品體驗式服務模式

客戶購買流程分析——“先嘗后買”市場小販經典蘋果營銷案例得到的啟示

和包拓店：商鋪掃街-以合作作為切入（異業聯盟思維的融入）

政企云業務信息化主推產品

信息化產品-以客戶產業發展作為切入

1課時

借鑒移動云信息化業務的優勢

移動云信息化產品的推廣話術

移動信息化產品與目標客戶痛點的匹配

智能終端融合模式下在政企市場發力全流程——舉例：高校信息化產品推廣流程

渠道門店終端主推產品

5G終端優勢發掘與客戶畫像

1課時

5G智慧生活終端的優勢發掘與目標客戶鎖定

5G融合套餐的匹配與目標客戶群體的鎖定