【課程背景】：近幾年來隨著中國老齡化進程的加快和中國未富先老的社會國情，作為第三支柱的商業養老保險是未來保險市場中的一片藍海，保險從業者都應該學會并掌握養老規劃的講解才能充分占領市場。
【授課形式】: 講授50%、案例30%、互動討論與演練20%
【授課對象】: 銷售人員/客服人員/客戶經理/主管等
【課程收益】:
充分掌握中國養老形式的現狀
學會計算未來延長退休年齡后人們的退休年齡
學會計算退休后領取養老金情況
掌握養老金評估標準
掌握商業保險在養老規劃中的充分必要性。
【授課時長】: 1天，共6課時
【課程大綱】:
課程內容是經過貼身采訪和講師實戰與客戶溝通總結出養老規劃的六大問題作為切入，層層遞進讓銷售人員掌握溝通技巧，并加以訓練。
第一問：您考慮過養老的問題嗎，您覺得在中國養老是問題嗎？
一、中國老齡化數據分析
二、老齡化原因分析：少子化、長壽化
三、導致結果：人口紅利喪失
四、導致結果:養老人群生存狀況評估
第二問：您準備什么時候退休？只有退休了才需要考慮養老的問題嗎？
延遲退休的深度解析
延遲退休的影響
學會計算延遲后各年齡段退休年齡
知識普及：社保養老金知多少
養老金計算公式
學會計算退休后養老金
養老金替代率
第三問：您的養老周期有多長?
養老 空窗期 平均20年
第四問：您期待的養老方式是什么？您期待的養老品質是什么？
一、養老方式的四種選擇
1、子女照顧
2、機構養老
3. 社區養老
4. 看護養老
二、養老的生活品質
活力老人的定義和花費重心
高齡老人的定義和花費重心
失能老人的定義和花費重心
養老生活不僅有衣食住行，養老品質生活是靠充分的費用準備的
第五問：您知道養老要花多少錢嗎？
養老費用知多少
1、生活費用
2、醫療費用
3、品質費用
4、護理費用
養老費用測算公式
有存款不代表有確定的養老
缺床位
缺對資金的掌控權
第六問：您如何準備養老金，您知道什么是真正的養老金嗎？
一、未富先老 養老金短缺
二、企業年金參與度持續下降
三、關于商業養老保險的重要性
四、養老保險的正確打開方式
五．從金字塔到養老風險聚焦、
六、養老風險的切入 陳述與聚焦
七、方案的可行性分析-家庭資產配置邏輯
七、練習：
客戶畫像與目標人群定位
客戶關注點——不同年齡階段對養老的需求
必備溝通技術
過硬的產品知識
客戶財務狀況與需求認知
投保核保運營知識
身份介紹
養老社會現狀
養老金講解與理解
案例復盤——溝通全流程（全套話術復盤）
