課程講師：張子凡 課程背景：20年市場實戰經歷；八年千場講授積累；七年持續思考感悟；隨時記錄瞬間靈感 培訓方式： 培訓主要以學員參與和工作經驗分享的方式進行 為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求 我的營銷觀點： 轉變一個念頭，世界從此為你發生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態度決定人生。 當一個人做足了充分的準備而后決定開始拿命搏路時，整個世界都會為你讓路！ ——張子凡 內容目錄： 【模塊一】存量市場深耕 存量市場深耕的“8個最大化” 1、客戶價值最大化 2、單位客戶效益最大化 3、銷售的成功概率最大化 4、客戶資源價值最大化 5、渠道商、代理商價值最大化 6、產品利潤最大化 7、在客戶那里的銷售額占比最大化 8、企業資源配置最大化 【模塊二】增量市場拓展 增量市場拓展“開門8件事” 1、個人/集團客戶經理緊密交流 2、整合資源，交叉宣傳 3、搭載在相關產品上，捆綁營銷 4、特殊渠道建設 5、借助社會資源（封密型客戶，渠道型客戶） 6、進入新市場培養未來客戶 7、體驗營銷，服務營銷，關系營銷 8、整合資源，做好專業策劃 【模塊三】突破思維局限 1、產品變型 2、市場細分與客戶分級 3、為你的產品賦予概念 4、植入式營銷 5、優質客戶服務標準 6、客戶關系管理
