《促銷管理與市場推廣》 課程講師：張子凡 課程時間：1天 解決問題： 1、促銷技巧、促銷效果評估方法 2、如何管控銷售費用 3、市場開發技巧 課程時間：1天 培訓方式： 經營分析會形式 聊天型、相聲式 【促銷技巧、促銷效果評估方法】 -促銷技巧分析 吸引眼球 人員促銷與產品促銷 地區和人群消費習慣差異的適用性 促銷類別，思維要拓寬，常跨行看看 差異必須要有，否則應該檢討 競爭壁壘，你有嗎？ 促銷要延續，由點及線而后面 不是為做促銷而促銷 -建立促銷管理體系 結構要合理 相互依賴，也要相互制約 加強人員儲備，隨時優勝劣汰 培養格局觀、大局觀、全局觀 流程和系統必須建立并完善 主管必須下市場 企業文化要貫徹到底 -有效的監督及管理 重視社會監督力量 加強渠道商關系和感情培養 多一些事前預測，少一些事后檢討 -促銷管理工作的重點 不是任務而是樂趣 老板心態而非打工心態 抓中層觀念、思維訓練 抓一線心態、素質和技能訓練 流程和制度建設 人員的培養與授權 績效考核要力爭合理 政策穩定基礎上富于變化和創新 合理而高效的促銷方法 促銷品的選擇要多樣化并有壁壘 協調多方力量打一場人民戰爭 能量和資源充分利用 策劃團隊要和市場一線多接觸 給客戶的一定是他們想要的 貫徹到位帶來執行成果 -促銷員的培訓要點與方法 遠程視頻培訓系統，該上馬了 選用預留，選最重要 不要讓晨會和例會流于形式 循序漸進，漸入佳境 多種方法和手段齊頭并進 借助社會能量和資源完成內部培訓 收集來自顧客和一線以及渠道的聲音 多走出去走下去接觸一線 【如何管控銷售費用】 -銷售費用使用中的問題清單 業務員或促銷員截留 業務員和渠道商結伙私分 自己的促銷費被用于其他形式促銷 -被鉆空子的原因分析 未公示到終端 內部人做手腳 跨部門障礙 太容易變現 監管不到位 懲罰不夠力 感到不公平 收入不滿意 對企有怨言 已形成風氣 -銷售費用管控原則 適配是基礎，坎級是保障 原則是基礎，靈活是保障 監管是基礎，引導是保障 流程是基礎，人性是保障 指令是基礎，兼聽是保障 合理是基礎，簡化是保障 -系統解決方案分析 先砸模式，而后再復制 走出去，走下去，抽查追蹤每一筆款項 發揮社會監督員作用 建立相互監督與制衡的利益鏈條和流程 【市場開發技巧】 -價值與附加值的深刻理解 營銷的價值在于使銷售變成多余 CRM應用價值在于使營銷變得簡單 探尋消費心理，把握消費習慣 明確服務對象，精準定位客戶輪廓 誰有你的客戶群？ 存量市場深耕 增量市場拓展 Q&A（問題討論與答疑）
