《信托客戶渠道開發和獲客技巧培訓-老師（1.5天）》
課程名稱： 《信托客戶渠道開發和獲客技巧培訓》
主講： 趙燕Joanna 老師 9課時
課程大綱/要點：
一、渠道開發色重要性
渠道開發對機構的意義
渠道開發對客戶的意義
渠道開發對員工的意義
二、渠道開發機構篩選
地域選擇
客群選擇
服務選擇
內容選擇
風控選擇
三、渠道開發中的談判技巧
談判目標
談判資本
談判中的心理戰術
談判中的團隊合作
談判為了實現雙贏
四、談判后的跟進管理
內部溝通
合作內容
合作協議
法規審核
活動確定
有效獲客技巧
商會合作模式
高爾夫俱樂部
高端教育機構
高端會所會員
高校與商學院
企業園區獲客
大型企業獲客
社區物業獲客
