鄭存跑之《流程式會銷》
第一天我們教授布局：如何擺放隊形？多少人如何擺？什么樣的客戶群體，如何劃分？多少人？
我們多少時間結束會銷
如何布局，讓客戶的視覺比較好？
如何布局攪亂現場的客戶，有效的避免。
如何讓客戶在現場的過程中制定好更好的氛圍的隊形。
解答：第一天您來學習的時候。我們將會給您提供會銷要使用到的工具。一對一的輔導。進行演練。以及畫好隊形。新生該如何轉？老生該如何轉化？
新生的主題是什么？
老生的主題是什么？
會銷的大忌又是什么？
會銷的核心又是什么？
主題明確，家長不來，我們該如何邀約到場？
第一天我們將會一對一幫你解決以上的所有問題。
第二天：
會銷流程的優化。
每一場的會銷的人員，包括現場的氛圍跟群體都是有差異化的。我們應該如何進行差異化的改善？
這個就是我們的會銷的應變能力？會銷的應變能力有三種。
第一種就是人來的少，怎么做？原計劃30人，結果只來了十人。
第二種就是原計劃來十人，結果來了30個人。
第三種就是老生新生全部混搭一起如何進展？
會銷的收款及簽單：需要什么樣的談判條件跟談判的能力。
流程式會銷的核心，第一是是靠引導。第二：靠簽單口的談判能力。快速成交的能力。簽單手如何能在1到2分鐘順利在會銷現場簽單一個客戶？ 現場我們會教授無敵談判的課程，教授簽單口如何快速簽單，一對一實戰演練。
第三天：會銷的追款。
如何在會銷之前讓客戶第一次進門，馬上就收錢。
如何在客戶會銷之后快速的收尾款。
我們設定了這款三十六計：將服務到客戶，感覺欠你的還是欠你的！所以追款的核心不是你口才好，而是你的服務好，教學好。
1:會銷的最大弊端就是客戶說自己沒帶錢。
2:會銷時，客戶說考慮考慮怎么辦？
3：會銷時：客戶猶豫不決該如何成交他。
4:，客戶說要問問家里人怎么辦？
5:會銷客戶一切的借口。能不能畫零？
我的答案是可以
