大客戶營銷中的情報(bào)調(diào)研分析

【培訓(xùn)對象】 


【培訓(xùn)收益】 

（一）大客戶營銷中情報(bào)的作用與價(jià)值


（二）大客戶營銷中情報(bào)收集的主要對象與范圍


（三）如何收集大客戶中關(guān)鍵個(gè)人的背景和嗜好情報(bào)
（1）獲取重點(diǎn)客戶關(guān)鍵個(gè)人背景和嗜好情報(bào)的作用和意義
（2）大客戶中關(guān)鍵個(gè)人背景和嗜好情報(bào)收集和調(diào)研的內(nèi)容
（3）大客戶中關(guān)鍵個(gè)人背景和嗜好的情報(bào)收集和調(diào)研方法



（四）大客戶營銷中如何構(gòu)建人際情報(bào)
（1）建立人際情報(bào)網(wǎng)的七步法
（2）結(jié)識(shí)特定目標(biāo)人員的要領(lǐng)
（3）人際情報(bào)網(wǎng)的管理與維護(hù)



（五）重大談判中對對手談判策略、底牌的分析
（1）針對談判對象實(shí)際運(yùn)營狀況的情報(bào)收集
（2）針對談判組的情報(bào)收集
（3）對談判組可能談判方案、底線、談判策略的分析與預(yù)測


（六）重大招投標(biāo)中的情報(bào)調(diào)研